营销组合理论从4P到4V变迁.pdfVIP

△ △市场与营销 营销组合理论从4P 到4V 的变迁 □天津 周荣海 理论源于实践,并给予实践以指导 背景是世界经济已经从 “二战”的创伤 于石油危机的爆发,主要的发达国家进 意义。正因如此,科特勒在其 《营销管 中恢复过来,资本主义国家经济进入了 入了 “滞胀阶段”,经济发展停滞不前。 理》一书中写道: “营销是经营管理学 高速发展的战后 “黄金阶段”,经济全 与此相反的是在拉丁美洲和亚洲出现了 中最富能动作用的一个领域,市场上经 球化处于起步阶段。消费者需求单一且 一些新兴工业国家和地区,并且形成了 常出现新的挑战,公司必须做出反应。 比较旺盛。以数量满足为核心的包含数 一支新兴的经济力量,这些国家的企业 因此,毫不奇怪,新市场观念应不断出 量、质量与结构的三重性短缺,基本上 开始积极的参与国际竞争。同时发达国 现以迎接市场新挑战。”企业经营环境 是一种典型的卖方市场。企业依靠大批 家的消费者对价格变得敏感。需求呈现 的变化是营销组合理论演进的根本推动 量生产以降低成本,通过无差异化营销 出多样性,更为注重产品或服务的质 力量。在过去的 年中,企业营销环境 将产品售卖出去。这一理论也具有强大 量,也因内部市场容量有限,国内企业