娃哈哈金山网吧渠道整合营销推广方案.pptVIP

区域营销部华中区 娃哈哈—金山整合营销推广方案 目录 一、关于金山 二、《反恐行动》产品简介 三、联合推广目标 四、推广方案—品牌植入合作 五、推广方案—金牌网吧平台合作 六、推广方案—赛事合作 七、合作效果控制 八、推广费用及资源投入 一、关于金山 公司介绍 金山软件亍1988年推出首款产品WPS ，是中国最知名的软件企业之一，中国 领先的应用软件产品和互联网服务供应商。2007年10月9日，金山软件在香 港主板成功上市（3888.HK ）。 金山软件在珠海、北京、成都、大连、深圳五地分设研収中心，2005年成立日 本合资公司，2007年成立越南合资公司，2008年在马来西亚成立全资子公司。 公司目前主要涉及软件（办公软件、信息安全）、网游两大核心业务，创造了 WPS Office、金山词霸、金山毒霸、剑侠情缘、封神榜等众多知名产品。 金山软件的产品覆盖了95%以上的中国电脑 中国IT业最厚重的品牌，民族企业的代表，IT业的一面旗帜。 金山分公司 金山产品线 金山网络游戏风靡亚洲 金山游戏庞大的用户群体 二、《反恐行动》产品介绍 《反恐行动》是一款由金山软件自主研发和运营的3D主视角射击（FPS）竞技类休闲网游。玩家可通过鼠标和键盘体验游戏中现代武器战争的惊险，靓丽的角色形象、配合作战的团队乐趣、种类丰富的武器以及新奇的战斗模式，都在游戏瑰丽的场景中呈现。 反恐行动游戏目前的宣传价值 三、联合推广目标 娃哈哈产品进入特渠的整体解决方案 通过和金山全方位的合作，娃哈哈在进入网吧渠道时可以借助金山丰富多彩的资源和活动，以事半功倍的效率开拓网吧市场。并且通过合作双方严谨的规划和操作，使终端拓展、终端维护、拉动消费、刺激销量等阶段形成一个连贯的整体，为娃哈哈产品在网吧这一特殊渠道的拓展提供一个行之有效的整体解决方案。 每个阶段的合作都有清晰的目标 作为最基本的三种合作形式，每个阶段的合作都有着清晰而明确的目标，在娃哈哈产品借助赛事活动成功铺入网吧渠道后，通过金牌网吧平台的服务和主题网吧包装等手段维护网吧终端，保证相当一段时间娃哈哈牛产品和宣传资源在网吧内占据曝光率最高的位置。并通过产品内置和植入合作等一系列活动来拉动网吧内金山用户群对娃哈哈产品的消费率。各个阶段的合作相对独立却又相互策应，紧密的衔接为一个整体。 品牌结合与游戏植入拉动消费 游戏植入合作的意义所在 金山可根据娃哈哈的推广需求，在游戏内开发同现实中娃哈哈产品一模一样的虚拟道具，并在游戏内设置专门的“娃哈哈快乐使者”（NPC）用于兑换虚拟物品。而这类在游戏中需求量巨大的功能性道具（如回血、复活、加状态等）只有通过娃哈哈产品的内置激活码才能获得，从根本上切实有效的完成针对广大金山用户的整合营销指向和引导并拉动娃哈哈产品消费 反恐行动玩家最基本的花销 反恐行动的玩家在游戏中需要花费大量的人民币去购买游戏中的道具来武装自己，保证在与别人的对战中凭借精良的装备而立于不败之地。根据官方的统计，平均每个反恐行动玩家月均消费为110元左右，而参加战队的玩家月均消费都在600元以上。 目前反恐行动的玩家已经超过200万，可以想象一下这部分人的购买潜力。在我们成功的将反恐行动的核心游戏道具设计并放置到娃哈哈的产品包装内部后，将对网吧渠道内娃哈哈产品的消费起到决定性的作用 游戏植入合作的特点和效应 四、推广方案—品牌植入合作 品牌合作能够带来的利益 品牌结合——产品内置合作 产品内置礼包发放的方式 虚拟礼包一般采用印制在联合推广的商家产品外包装上。也可以针对产品的不同儿置于瓶体或者瓶盖之内。 植入合作之二：游戏内置广告 游戏登陆LOGO形式 游戏地图内嵌平面广告 联合推广方案－金牌网吧平台合作 联合推广方案－金牌网吧平台合作 金牌网吧平台合作的流程 六、推广方案—赛事合作 赛事和活动的操作流程 确定双方合作的赛事活动、合作区域、双方权利义务以及双方投入资源。 确定活动具体日程后资源投放到位，由执行活动的推广商设计并制作活动宣传物料。 启动前期宣传，将由金山线上媒体宣传和线下推广商宣传两部分组成。线上媒体和推广商执行团队分别对目标用户和网吧进行针对性的覆盖宣传。在针对网吧的宣传过程中，将由推广商甄选出参与活动的网吧。 由金山推广团队将活动网吧统计完毕后上报给合作方确认，由推广团队执行人员与合作方业务人员共同跟进，确定活动日期的同时督促网吧签订合同并完成进货。 按照预定的日期和进度，由金山推广商的执行人员在网吧内进行赛事活动。如果合作方愿意参与，可以在网吧内预留位置进行产品展示和现场促销，但其执行人员由合作方自行安排。 整体活动结束后，搜集关于活动的整体效果、合作方终端拓展数量、目标群