星火科技有限责任公司商业计划书.docVIP

目 录 第一部分 总论 1 第二部分 产品篇 5 2.1星火等离子点火器背景 5 2.1.1行业背景 5 2.1.2技术背景 6 2.1.3政策背景 7 2.2星火等离子点火器介绍 7 2.2.1产品与功能 7 2.2.2独有专利介绍 8 2.2.3相关技术的使用情况 8 2.3产品核心技术保护 9 2.3.1核心技术难以泄露 9 2.3.2核心技术难以复制 9 2.3.3核心技术保护措施 9 2.4 可行性分析 10 2.4.1市场 10 2.4.2产品 10 2.4.3供货经历 10 2.4.4战略伙伴 11 2.5后续产品与服务 11 2.5.1后续产品 11 2.5.2服务 11 第三部分 市场篇 12 3.1市场介绍 12 3.1.1燃气轮机市场介绍 12 3.1.2燃气轮机点火器市场介绍 12 3.2目标市场与目标客户 13 3.2.1目标市场介绍 13 3.2.2目标市场分析 16 3.2.3目标客户介绍 16 3.2.4目标客户分析 17 3.3市场调研分析 17 3.3.1调研分析 17 3.3.3顾客购买准则 18 第四部分 竞争篇 19 4.1现有行业竞争者分析 19 4.1.1国内竞争者分析 19 4.1.2国外竞争者分析 19 4.1.3星火科技有限责任公司介绍 20 4.2替代品竞争分析 20 4.2.1替代品介绍 20 4.2.2星火产品介绍 21 4.2.3产品比较分析 21 4.3潜在竞争者分析 22 4.3.1市场方面 22 4.3.2技术方面 22 4.3.3潜在竞争者的进入时间估计 22 4.4供应商议价能力分析 23 4.5购买者议价能力分析 23 4.6 SWOT 分析 23 4.6.1优势Strengths 23 4.6.2劣势Weaknesses 23 4.6.3机会Opportunities 24 4.6.4威胁Threat 24 4.6.5 SWOT矩阵 24 第五部分 战略篇 26 5.1公司简介 26 5.2公司目标 26 5.3总体战略 26 5.3.1初创期→集中化战略 26 5.3.2成长期→差异化战略 27 5.3.3成熟期→成本领先战略 27 5.4战略发展 27 5.5战略评估 28 5.5.1战略适宜性 28 5.5.2战略可行性 28 5.5.3战略可接受性 28 第六部分 营销篇 29 6.1目标客户 29 6.2总营销策略与销售计划 29 6.2.1总体营销策略 29 6.2.2销售计划 29 6.3 OTO营销策略 30 6.3.1选型原因 30 6.3.2 OTO营销策略实施步骤 30 6.4 关系营销策略 32 6.4.1选型原因 32 6.4.2关系营销实施步骤 32 6.5 价格策略 33 6.5.1选型原因 33 6.5.2产品定价 33 6.6 渠道策略 34 6.6.1选型原因 34 6.6.2实施步骤 35 6.7促销策略 36 6.7.1选型原因 36 6.7.2促销策略实施方案 36 第七部分 生产篇 38 7.1公司选址与考虑因素 38 7.2生产方式 38 7.3产运流程 39 7.4生产周期 39 7.5生产计划 40 7.6质量管理 40 7.7物流管理 41 7.7.1采购管理 41 7.7.2仓储管理 41 第八部分 公司篇 42 8.1公司介绍 42 8.2公司组织形式 42 8.2.1初期组织结构 42 8.2.2中长期组织结构 43 8.3公司部门职责 44 8.4公司员工管理与安排 45 8.4.1公司人员需求 45 8.4.2人员招聘与培训招聘条件 45 8.4.3人员培训 46 8.4.4公司人员激励措施 46 8.5企业文化 47 8.5.1 MI---理念识别系统设计 47 8.5.2 BI---行为识别系统设计 47 8.5.3 VI---视觉识别系统设计 49 第九部分 财务篇 53 9.1 投资分析 53 9.1.1资本结构和规模 53 9.1.2初始资金来源和运用 53 9.1.3未来五年现金流量预测 54 9.1.4投资收益 55 9.1.5风险分析 55 9.2财务分析 57 9.2.1.编制依据 57 9.2.2 财务数据 57 9.2.3财务指标分析 60 9.2.4预测五年财务会计报表 62 第十部分 风险篇 64 10.1风险管理 64 10.1.1市场风险 64 10.1.2管理风险 64 10.1.3财务风险 64 10.2风险退出 65 附 录 66 附录一：查新报告 66 附录二：获奖证书 67 附录三：专利证明 68 附录四：授权书 69 附录五：调研报告 70 附录六：财务附录 73 第一部分 总论 尊敬的评委：