保健品市场策划及网络营销案例(来自千马广告).docVIP

御宸堂（中国）集团有限公司 使用网络结合传统方式宣传 可以使您 快速打开企业知名度 迅速地提高企业形象 高效地促进产品销售 2010年8月28日 广州千马广告传播机构 尊敬的萧总： 这份建议书是我们通过查阅众多保健品相关资料后，经过分析和内部集体智慧的直接结果，是专门为贵司设计完成的。现呈递这份建议书供您参考使用。 我们在资料分析和内部集体交流总结后，达成以下几方面的共识： 保健品行业将进入新一轮快速增长阶段 投资建品牌连锁店成为新的竞争热点 跨国企业、国内药企加快进入保健品市场的步伐 御宸堂计划走品牌连锁建立渠道 在连锁竞争加热的情况下，御宸堂需要进行宣传。 我们的网络结合传统宣传方式可以让您的宣传费用大大减少，并且得到翻几倍的宣传效果，而且，我们策划的宣传效果还会是长久发挥作用。 千马广告是广州地区营销策划的后起之秀，我们的快速成长表明了我们是贵司的明智选择，其中： 我们的顾客通过采纳千马广告的销售建议书，他们获得了额外的收益。 我们的传播策划整合了最新的传播方式，更省钱、更精准高效地传播。 这份建议书正文会提供一份关于千马广告如何为贵司进行服务，还阐明了对贵司的具体意义。同时，我们还讨论了它将会带来的经济效益和非经济效益。 萧总，再次感谢您提供的帮助，以及愿意和我们合作。我们希望能在近几天向您以及其他负责这方面的领导陈述汇报。 顺祝 商祺！ 鹿滋坊的市场策划方案保健品市场现在已做得太乱太杂，各种概念炒得沸沸扬扬，消费者也对保健品失去了信心。所以鹿滋坊要想迅速占领市场，必须找准适合的市场切入点在对市场分析时发现，针对中老年人这个目标客户群，一个非常好的市场切入点——关于“孝心”的市场运作的理性。现在市场上针对这类目标客户一般采用两种运作方式以感性诉求为主。但是强调治病面临销量少且还可能遇到麻烦的困境，而关于“孝心”的感性诉求，保健品市场有家去真正的运作，“子欲养而亲不在”孝心的点就是父母能够健康长寿，这样父母才享受天伦之乐，。孝心一直以来就是社会关注的一个永恒主题，现在以公益的角度向全社会倡导真正的孝心必将引起社会的轰动和关注，而鹿滋坊保健品刚好能与点从以上分析可以看出，鹿滋坊保健品能够延长生命，孝心最基本的体现，适宜的市场运作，很容易使人孝心所以倡导真正的孝心，在我们顺利开拓中老年人市场后，地延伸到商务人士等人群。战略鹿滋坊具有孝心独特的性格，必须：1、 从理性诉求上说，鹿滋坊保健品在提高免疫力方面，不管是从功能、研发、独特成分等方面都应在行内处于领先地位，这样才能最终支撑孝心的性格。2、 产品性格来说，理性诉求已被各个公司利用得淋漓尽致，鉴于此我们只能加上感性诉求来赋予鹿滋坊保健品新的生命力，经过我们的市场分析发现，公司可在公益角度倡导什么是孝心消费者进行沟通，使消费者从心里接受鹿滋坊孝心的性格。，我们必须更多的人来参与“孝心”为主题的讨论，而要达目的，，从而起到抛砖引玉的作用。我们还必须采取一些促销活动来更多人来参与或讨论我们还应开展一些公益活动来树立公司良好公益形象，并进行相应报道和炒作以推进全员参与鹿滋坊孝心的讨论不管是硬广告、软文还是促销活动都只能暂时引起消费者关注，影响力持久，所以我们编辑整理一本启发性强趣味性强的来与消费者长期沟通，让消费者在潜意识中接受鹿滋坊保健品孝心的性格。方面紧密结合，再加上时间上的适当控制，必定会保证整个方案的正确执行，取得市场迅速开拓的成功。市场试点，这样可以进行方案的初步演练，并总结成功模式迅速在全国推广，我们必须寻找儿女表达孝心的时机，我们认为9月2日中秋节就是公司全面启动鹿滋坊保健品的好时机，一方面中秋节家庭团圆与儿女尽孝心能很好结合，另一方面通过中秋节的热销形成一个高峰，有利于公司在其他城市的销售和春节期间的热销。月日中秋节仅剩天。根据大量市场开拓经验可发现，广告和软文能引发社会关注，、（一）理性诉求：突出公司产品在研发、功效、成份等硬件方面的与众不同，1、鹿滋坊企业是的生产基地，突出公司方面的权威地位；、鹿滋坊保健品技术以及独特，突出鹿滋坊在同类产品中的地位；3、鹿滋坊保健品原料的成份以及怎样产生针对性作用等知识，以消除人们对产品功效的怀疑、在包装上写出或画出鹿滋坊保健品原料的独特成份，满足现在消费者理性方面的要求；在产品的折页中进行理性介绍，以消除人们对产品功效的怀疑（二）感性诉求：公司必须树立一个良好的公众形象，站在公益角度倡导真正的孝心，让全社会都来关注它反思自己的行为忠诚客户，区别于其他同类产品。具体：的软文A、软文的风格以感性诉求为主，以激发人们内心的共鸣；B、软文的开头可以是一个议题一个故事，引发对孝心的关注；、软文主体部分最好能系统地介绍清父母对儿女都有那些关怀，而相对应作为儿女在父母老后应该怎样孝敬他们的父母。这样一方面能够引发很多人对孝心的不同