某公司商业计划书(可研报告).docVIP

目 录 第一章 执行摘要 4 1.1 公司概述 4 1.2 产品介绍 4 1.3 市场分析 4 1.4 竞争分析 5 1.5 市场营销 5 1.6 公司组织与经营 5 1.7 公司发展战略 5 1.8 投资与财务 5 1.9 团队介绍 6 第二章 产品介绍 7 2.1 产品及技术背景 7 2.2 产品介绍 7 2.3 产品升级展望 15 第三章 市场分析 16 3.1 市场总体概述 16 3.2 国家政策支持 16 3.3 市场现状描述 17 3.4 市场壁垒分析 19 3.5 市场细分 20 3.6 市场容量 22 3.7 行业发展趋势分析 23 3.8 市场总体评价 24 第四章 竞争分析 25 4.1 竞争环境概述 25 4.2 竞争者 25 4.3 SWOT分析 30 4.4 公司竞争力分析 34 4.5 同盟者分析 36 第五章 市场营销 37 5.1 市场营销计划 37 5.2 营销目的与策略 38 5.3 市场营销预算 39 5.4 营销策略组合 39 5.5 售后服务策略 47 5.6 营销控制 49 第六章 公司组织 50 6.1 公司概况 50 6.2 公司组织结构 50 6.3 公司管理 50 6.4 投资人的持股情况 51 第七章 生产管理 52 7.1 公司生产战略 52 7.2 厂址选择 52 7.3 产品生产工艺 55 7.4 生产规划 56 7.5 库存管理 56 7.6 新产品开发策略 57 7.7 质量管理 59 7.8 质量管理策略 61 7.9 建立公司的信息系统的建设 62 第八章 投资分析 63 8.1 公司资金需求与股本结构 63 8.2 资本形成策略 64 8.3 资金的具体运用 64 8.4 产品销售趋势预测 66 8.5 成本预测 67 8.6 投资现金流量表 68 第九章 财务分析 70 9.1 财务假设 70 9.2 损益表 70 9.3 现金流量表预测 71 9.4 资产负债表预测 72 9.5 财务指标分析 73 9.6 盈亏平衡分析 74 9.7 敏感性分析 75 9.8 风险资本的退出 76 第十章 风险及对策 79 10.1 技术风险 79 10.2 行业风险： 79 10.3 经营风险 79 附录 80 附录一 团队成员介绍 80 附录二 谈数字化医疗(内含名词解释) 81 附录三 市场调研报告 84 附录三 市场容量预测模型 84 附录四 财务附表 88 第一章 执行摘要 1.1 公司概述 西安联创影像设备有限责任公司是一家正在筹建中的以生产医疗影像系统为主的高科技企业。公司拥有处于行业先进水平的VGA医疗影像捕捉技术和优秀的管理团队。公司本着“联手尖端科技，共创数字医疗新纪元”的宗旨，力求为广大客户提供先进的影像设备和优质的客户服务，用科技为人类营造更佳的医疗环境。 公司在数字化医疗大趋势下，针对国内医疗设备体系中模拟设备占主体的现状，推出了VGA医疗影像捕捉系统。我们的产品面向广大二级医院，能够以最低成本使这些医院逐步向数字化过渡，因而具有广阔的市场前景。 1.2 产品介绍 VGA医疗影像捕捉系统是在大量调查国内医疗设备现状的基础上，根据二级医院的需求研制开发的。该项技术已经得到了相关领域专业人士的肯定，并在第九届全国“挑战杯” 比赛中获得国家二等奖。 VGA影像捕捉系统由硬件和客户端软件两部分组成。整个系统能够实现医疗设备输出影像的数字化，并将数字信号高稳定地传送到目标计算机上，最终使影像数据以标准DICOM格式存储，并且能够完成影像缩放、旋转、存档、查询、打印等功能，从而改变医疗影像只能以胶片形式存储而无法进行后期处理的现状。更重要的是，我们使得模拟设备接入PACS系统成为可能，从而为实现资源共享和远程会诊打下基础。 我们的产品能够在不干涉模拟设备正常工作的基础上实现其数字化，从而有效地延长了原有设备的生命周期，也为医院节省了大量费用，使其能够以最低成本逐步向数字化医疗过渡。 1.3 市场分析 目前中国数字化医疗设备市场的规模大约为12亿美元。在未来三年，中国数字化医疗设备市场年增长率平均会超过10%，并将在6至8年内超过日本成为世界第二大市场。可见，我国数字化医疗领域前景广阔！ 国家根据医院的功能、设施、技术建设、服务质量和科学管理的综合水平，将医院化分为一级医院、二级医院和三级医院三个等级。考虑到医院的设备状况、经济能力和我们产品自身的特点，我们选定二级医院作为目标市场，重点面向综合医院、专科医院和妇幼保健医院。初期市场将选择北京、江苏、广州、四川和辽宁，中期将以上述市场为中心进行横向辐射，形成西南、华南、华北、华东四块大区市场。在中期市场稳定之后，我们将向国外市场进军。 1.4 竞争分析 目前，国内竞争者有深圳安科