某大型网站虚拟货币运营机制详细策划报告.docVIP

某大型网站虚拟货币运营机制详细 一、 前言 华军软件商城就现状来说运作流程可以说是良好的，但是网站对用户的黏度以及与开发商的互动和对开发商积极性调动问题上做的并不是很好。前台的积分政策以及后台的华军币如果加以很好的运用，可以适量补缺这些缺点。就这次网站改版的机会，现策划新的华军币政策如下： 二、 主要目的 首先，需要明确一下我们加这个华军币政策的主要目的： 主要目的就是为了让开发商通过金币的获得及使用调动其销售推广积极性。次要目的有三： 1、 从中获利 2、 间接推广并增加网站黏度 3、 实现前台一直空设的积分政策 4、 尽量少的增加工作量 三、 策划简述 就目前现在各软件商城的商城货币政策来看，实现主要目的是非常简单的：我们只需要做到让开发商在软件销售的过程中能得到华军币，并能够使用华军币购买或换取其希望得到的服务即可。 为 了更大限度的挖掘华军币的作用，我们在不剧增技术工作难度的前提下，复杂化了华军币的操作流程，并将其与前台积分融合在一起，将金币流通贯穿在开发商与客 户之间，我们来充当类似现实中银行的角色，废除传统的货币政策；这样做不仅可以大大减轻我们的工作量和需要提供的服务，还可以得到几倍于传统的货币政策的 实际效果。 四、 详细内容 在此我们把华军软件商城作为一个模拟的现实市场。把网站想象为中央银行，客户为老百姓，开发商是商业机构；要能保持一个市场的稳健发展必须具有能对此市场进行宏观调控的能力，能够了解并把握每一笔货币资金的流动。所以此策划案的解说将以金币流的方式进行。 1、开发商金币流 ? ? 图4-1 开发商金币流 先来看一下图4-1的开发商金币流。 华军币流入方式有三种： （1）、现金购买：开发商使用现金或帐户内未支付余额购买华军币。这相当于我们储备了真正不会贬值的黄金，印了一些钞票给客户来交换。资金到了手中后可以用其做它用来获利，同时想办法消耗客户手中的华军币来增加我们的纯利润。 （2）、 免费送软件得华军币：开发商的另一种得到华军币的方式，放置一些其积存已久卖不出去的产品或低价值产品甚至好产品亦可作为礼品免费赠送给客户。名为免费， 实则是以华军币为货币进行销售，用户只可以用积分兑换这些产品，1200积分抵一个华军币兑换，兑换成功后客户手中的华军币即流入开发商手中，其中客户每 得到1个华军币我们即有200积分的利润。 （3）、系统送华军币：有两种送华军币的方式，一种是注册送一定数量华军币，这个相当于我们自己 花钱推广自己的网站，邀请更多的开发商入住我们的商城，可随意调整数额甚至关闭赠送；还有一种是工资或提成式，按开发商的销量从我们的利润中提取出极小一 部分兑换成华军币发放给客户，他们得到的华军币越多，说明我们的利润越高。 第（3）部分主要用来宏观调控网站内华军币数量稳定性，防止华军币非我方意愿升值或贬值。尽量让华军币流入量=华军币消耗量才能从华军币策略中得到长期而稳健的收益。 华军币流出方式也有三种： （4）、 华军币兑换现金：为了提高华军币的含金量和价值，我们是允许华军币兑换现金的，但是这会造成我们手中流动资金的减少，所以要尽量控制其流出量。兑换现金有 限额，比如说：最低50元可兑换现金，每天总兑换额不可超过2000元，每笔兑换单收取5元+兑换额*1%的手续费；这样可以在其兑换现金的时候获 益，+5元是为了在增加收益的同时防止客户将2000元拆分成40次兑换而凭空增加财务工作量。 （5）、送华军币给购买其软件的客户：开发商发布软件的时候可以输入随软件赠送一定数量华军币给客户，以促进销量提高。这个会使开发商手中的华军币流到客户的手中，我们可以设置卖软件只能赠送积分，然后可以从兑换差值中消耗华军币，达到获利的目的。 比如说可以设定1华军币兑换800积分，1200积分兑换1华军币；在华军币与积分的相互兑换过程中，会造成华军币凭空消失，而消失的华军币，都是客户提供代价从我们这里得来的，消失的这部分华军币就是我们的利润。 （6）、 使用华军币做宣传：有两种宣传方式：一是购买商城广告位或者专题，属于我们提供服务开发商买单，这样做会使我们一贯的服务由无偿变为有偿的，每做一个广告 或专题，就会消耗一定量的华军币，我们就得到了等同此华军币价值的利润。二是送华军币给客户作为推广奖励，可以面向所有互联网用户提供该开发商产品的宣传 地址，用户可以通过宣传此地址产生的订单中获得开发商提供的华军币，开发商也可借众人之力得到良好的宣传推广效果；我们可以收取推广者5%的税作为此项服 务的利润收益。 2、客户金币流 ? ? 图4-2 客户金币流 再来看一下图4-2的客户金币流。 客户金币流入方式有三种： （1）、现金购买：客户使用现金或帐户内已充值余额购买华军币。此部分同开发商部分。 （2）、买软件得开发商赠送的华军币：其实买软件获得的是积