如何寻找适合eBay跨国销售的货源.docVIP

如何寻找适合eBay跨国销售的货源 /online/startups ，和大家做下分享： 寻找适合eBay跨国销售的货源是成功开展eBay生意的关键性一步，货源决定了是否可以在eBay上赚钱，因而如何选择和寻找货源成为大家最关注问题，这里综合了之前一些卖家的 选择跨国贸易的货源时需要考虑的因素： 1. 自己的兴趣：你感兴趣的产品你才会花时间去研究，去了解。也才会更了解这类产品的特性、优势、市场需求和价值。在日后的交易过程中也不会出现不了解产品特性丢单，或者引发买家不满的问题。 2. 物品的重量和体积：在eBay上销售的物品其商品价格和重量/体积比例数值越大越好。因为在跨国贸易中，物品的实际价格是由物品和运费的总价构成的。你在选择物品的时候，应该尽量选择重量轻，体积小而价值高的商品。例如体育用品中的哑铃，很显然不是一个很好的货源，任何一个卖家都不会在跨国贸易中销售哑铃，因为这件商品的运费可能比其本身的价格还要高出很多。同时体积大分量重的产品也不方便进行跨国贸易销售。 3. 流行趋势：把握流行趋势，就抓住了商机。任何一次产品的更新，新的时尚都会引发一次新的产品热潮。如何把握流行趋势呢？不妨留心你身边的各类的消息，比如你通过新闻得知，世界知名设计师将在今年夏天采用银质的装饰品，那么也许你可以尝试销售银饰品；再比如你有国外的朋友托你采购很多某物品，那么说不定就是当地热销但价格较贵的产品。再比如某些技术的诞生。 4. 目标客户群：从你的目标客户的需求出发，选择迎合他们需要的产品。比如做服装，需要对目标国家的气候、喜好、尺码都要非常熟悉，如果你有过相关外贸经验那肯定大有帮助。另外，如果熟悉目标国家的文化及消费习惯，建议可以考虑提供定制服务，目前此行业利润还不错。 5. 物流服务的优势：比如你在深圳，你就会有香港航空小包的优势，可以首先考虑做走航空小包物品，比如饰品、电子配件等小件物品；如果你能够拿到某个快递公司的价格优势，甚至某个重量的特惠价格，比如UPS，你可以考虑多搞特殊重量的物品。 6. 产品是否有潜在侵权的风险：销售品牌的东西不仅会涉及知识产权侵权的问题，还会涉及销售侵权的问题。因为有些品牌需要许可销售代理权。有的是一般代理，有的是独家代理，总之需要品牌公司授权。你可以将这个品牌在eBay以及目标国家相关搜索引擎中进行搜索，如果有比较高的知名度，那就不要做了，危险系数很高；有些品牌拿不定主意，可以向eBay客服进行咨询，超级卖家可以向超级卖家俱乐部提出查询，如果你仍不能确定产品是否侵权，刚开始时不妨少量尝试，观察一段时间，如果没有问题可以适量加量。但一些国际品牌，例如诺基亚，LV 是绝对的高压线，不要去碰。 7. 对eBay操作平台的熟悉度：刚起步的新卖家往往对eBay的政策规则、操作、交易流程还不很熟悉，甚至不了解其收费政策，也没有信用度，那么建议可以选择简单而价值低的产品，比如电子配件，等各方面的操作及规则都了解后，再陆续上一些价值高有一定市场的产品。有一定经验的卖家，往往会从长计议，选择能够成体系的商品，比如游戏机及配件行业等。 基本上对货源的选定有一个方向之后，就要来研究一下产品在eBay上是否具有市场，是否具有竞争力了。 1. 对比产品所在目标国家的分类，哪些分类相对热门也就是卖家很多，哪些分类成交率高，哪些分类成交价格较高？ 2. 找出几个主要的卖家作为参考对象，看看他们的具体产品的选择，价格及刊登方式的设置，成交均价，以及每天上货的件数频率等。进行统计分析。 3. 对比你的产品是构具有价格优势，或者产品是否可以具有差异化。在具备相对的竞争优势情况下，对产品进行多种刊登方式的尝试测试。 具体操作方法：登录到你想要刊登的站点，在搜索栏中输入产品关键字，点击“Advanced Search”，选择包含“Completed listings”已结束物品，根据需要你可以选择物品的刊登方式，物品所在地等等。另外，登录站点后，点击网页右上方的 “Buy”，在“Other ways to browse”中点击“Popular Products”你可以查看eBay热门商品，点击“eBay Pulse”你可以看到各分类的热门搜索关键字、被买家收藏最多的商品以及开设最大的eBay店铺。 那么有哪些渠道可以进货呢？ 1. 商品批发集散地，大多数的卖家都是从各地的批发市场进第一批货的。比如义务的小商品市场，从家庭用品、工艺装饰、各类饰品、服装鞋帽到家居家纺琳琅满目；再比如深圳的华强北电子市场，电子产品几乎应有尽有，手机、手机配件，电脑、电脑配件，通信设备影音器材都是eBay上比较热销的产品。 2. 参加一些展会，通过展会直接与外贸厂商接触，但这种方式适合有一定实力的卖家。但对于外贸厂家大量出口的产品，通常会有部分尾单，也就是做多了没有出口