胰岛素泵广告形象策划案.ppt

圣唐胰岛素泵广告形象策划案 2008.03. 目　录 产品信息 市场竞争产品分析 圣唐品牌分析 消费群特征 圣唐品牌定位 圣唐广告语提炼 圣唐形象创意 产品基本信息 胰岛素泵是通过一条与人体相连的塑料软管向体内持续输注胰岛素的装置。形状、大小如同MP3或早些年的小型传呼机。 模拟人体健康胰腺的胰岛素输送方式，可在24小时内持续控制血糖和糖化血红蛋白在正常范围。 产品优势特征 胰岛素泵是目前最准确、最简捷、最自由的胰岛素输注系统，也是胰岛素强化治疗的主要手段之一。 与每日多次胰岛素注射相比，胰岛素泵能更好地平稳控制血糖，其低血糖事件的发生率显著下降。 针对工作时间不固定，不能定时服药、进餐而导致血糖控制不佳的患者有明显的实用性。 胰岛素泵的体积小，只需几下按钮就可以注射胰岛素，很好地保护了患者的隐私。 由于单价较高，治疗市场占有低，市场前景较大。 国内胰岛素泵品牌分析 美国美敦力 进入中国市场上最早的胰岛素泵，中国市场占有率较高的泵。 医院教育比较到位，知识培训全面，一般胰岛素泵方面的最新知识都是美敦力带给医生的。 美敦力泵的价位变化落差大，引导整体胰岛素泵价格走向。 广告语：轻松生活，易在掌握——第一个通过FDA认证，具有 20 年胰岛素泵治疗经验的公司，全球用户超过40万。 国内胰岛素泵品牌分析 韩国丹纳 丹纳在中国区分南北两个市场，分别由丹纳公司和天健君强来做。 丹纳泵最突出特点是小巧，产品具有很高性价比。耗材比美敦力便宜,后续费用低。 价格稳定，但没有低价位的简易泵。 广告语：引导糖尿病治疗方案的创新步伐——全球第一台胰岛素泵，美国FDA认证，欧洲CE认证，首家推出全中文界面。 国内胰岛素泵品牌分析 维凯 进口韩国的零部件在中国组装，整机漂亮。 市场做的不是很大，用户也不是很多，品牌形象较弱。 进口泵还有韩国海创、唐友、科联升华，日本TOP等 国内胰岛素泵品牌分析 福尼亚 操作系统稳定。低价位，工薪阶层可以接受。 耗材存在一定缺陷，目前国内市场份额较高 。 安姆 体积同比较大，系统的稳定性不足，很多患者不会去选择 。 消费者特征分析 自尊心强。 相信自己是独特的。 相信专业权威。 消费人群无明显年龄段。 易信息传染。 经济水平呈纺锤体，大多数面对2-4万元一次性消费，反复谨慎。 好小便宜…… 圣唐胰岛素泵基本信息 圣唐-3型胰岛泵是我国第一台拥有自主知识产权的胰岛素泵。 1999年研发，2001北京鼎涛医疗器械公司上市，2005年企业合并失败。2006年北京潘格瑞医疗器械公司继续经营。 圣唐—A型胰岛素泵(即5型)为最新机型。 圣唐胰岛素泵品牌分析 中国人的骄傲，胰岛素泵第一民族品牌。 性价比较高，单机较进口品牌低30－40%。 品牌质量市场反映较好(从相关糖尿病治疗相关网站上参看相关评论)。 品牌形象发展出现断裂，市场信任度、美喻度下降。 圣唐胰岛素泵优势宣传 胰岛素泵第一民族品牌。 品牌喻意深远：“盛唐”“胜糖” 圣唐—A型胰岛素泵设计更适合中国人身体条件、生活特征、文化背景。 性价比高，国际品质、国货价格。 谁会购买圣唐胰岛素泵？！ 儿童 学生 收入较高的上班组 经济状况好的中老年 圣唐胰岛素泵广告语提炼 “圣唐制泵，只为健康中国人” 表达出独特品类地域优势，消费对象明确。与最大品牌优势“我国第一台拥有自主知识产权的胰岛素泵”相呼应。 圣唐胰岛素泵广告语提炼 “健康活力 圣唐相伴” 简洁清晰，充满动感。 “圣唐　糖尿病治疗的优选方案” 目标明确，直接易懂。 圣唐胰岛素泵广告文案建议 基于亚洲人体质特征及中国人生活习惯进行仿生设计。高仿生科技，与人体分泌胰岛素肌理相近。 机身小巧，携带方便。 使用简便，准确度高。 服务周到，承诺保证。 圣唐胰岛素泵广告画面沟通 主视觉元素 版面要求元素 必要信息 圣唐胰岛素泵营销建议 市场调研 因为产品成本销售主导来自于医生，因此医生对终端消费者的意见引导至关重要。 需要挑选8-15家医院（北京）的40名左右内分泌科医生，进行产品问卷访问。 了解胰岛素泵竞争产品市场推广策略，做到有的放矢。 圣唐胰岛素泵营销建议 统一形象 系统整理产品相关宣传资料 面对消费者与医生有所侧重的进行宣传资料设计，但其要有内在统一性。 圣唐胰岛素泵营销建议 系统的医生教育，专家会议等 谢 谢 * 以上特征收集于北京协和医院内分沁科 外型小巧、中文页面、曲线显示和调节、锁定功能、血糖记录和血糖曲线显示功能…… 以上特征收集于北京协和医院内分沁科 糖尿病最大的患者群-中老年患者并有有足够的经济实力 *