超越梦想业务员生涯规划操作手册.pptVIP

* 生涯规划操作手册 辅导出业绩 关怀出团队 追踪出绩效 三明中心支公司 2007.10 目 录 为什么要进行生涯规划 业务员生涯规划操作方法 业绩＝技能×工作动机×自我期许 生涯规划 为何进行生涯规划？ 业务员的业绩状况 决定其收入多少，而工 作技能和自我期许是相 当重要的，怎样激发其 工作动机，进行自我期 许，就要靠生涯规划—— 我们过去只会用简单的基本法考核的大棒驱赶队伍，从而最简单短期地拉动业绩。 ---这种营销管理者－－充其量只会做营销管理的“警察” 作为当代营销管理者特别是作为专业的平安人 ---我们更应该做营销管理的“教练” 生涯规划是营销管理的教练 生涯规划能够提高活动率，提升队伍活动性的重要举措 业务人员、主管各自都有自己的量化目标，她们知道只要按照生涯规划去做，就会达到目标，实现自己的理想，而不是没有目标，每天看不到自己的未来，不拜访客户，不激励准主顾。 生涯规划是提升队伍钻石占比的 又一重要举措 拉升钻石占比的背后是如何保持钻石的持续性！ 各级营销管理者对钻石的关注，是钻石的持续性保持的最好保证！ 持续的钻石＝主顾开拓＋良好的工作习惯 生涯规划也是新人养成的重要举措 新人是最需要我们各级营销管理者关怀的！ 对新人的关注，是新人的转正和留存的又一关键因素！ 生涯规划是实现基本法严格考核的重要保障 通过生涯规划，构企建图心，营造一种晋升文化，而不是没有目标，只有追求稳定，每天只想渡过考核。 当人人都为晋升奋斗的时候，我们也就不用担心业务员的考核问题了。 生涯规划是对业务人员的最好－－爱 生涯规划－－是让业务人员感到您在真心地帮他（她）。 让他（她）感觉到各层级营销管理干部就在他（她）身边。 生涯规划整体操作步骤 认识现在 总结过去 改善思路 拟订计划 第一步：规划面谈 第二步：辅导跟进 达成跟进 辅导面谈 第三步：追踪评估 行动差距 追踪反馈 目 录 为什么要进行生涯规划 业务员生涯规划操作方法 *