十类人群重疾效.ppt

十类人群重疾效用＋商品说明沟通话术(一) 一、公司管理人员沟通话术 沟通要点： 1. 长时间坐在办公室，容易患腰椎突出、颈椎疼痛等办公室人群常患的疾病； 生活节奏快、饮食不定时、应酬多，没有良好的生活作息习惯，患疾病几率高。 工作压力大，心理疾病容易引发生理疾病。与客户探讨心理问题以切入保险话题； 4. 工作时间长，与家人相处时间少，关注家人但无时间陪伴家人。可从对家人未来负责、关注家人健康等方面着手切入话题； 一、公司管理人员沟通话术 话术一: 张先生，我看像您这样的成功人士参加应酬应该是难免的吧？虽然美食非常诱人，但是酒喝多了对肝脏的伤害非常大。而且您作为公司的高层人员，工作压力这么大，压力和饮食不当诱发疾病的几率非常高，所以我们要未雨绸缪，为自己的健康撑开一把保护伞。 (引入康恒产品)我们公司的康恒产品就是一把很好的保护伞…... (进一步促成)为了我们未来的生活品质不会下降，我们需要好好地构建未来的保障啊。不知道30万的保障对您来说足够吗？ 一、公司管理人员沟通话术 话术二: 张先生，我们每天这么努力的工作都是为了家人能获得更好的生活。您能把公司管理得如此井井有条，想必是一位非常有责任心的人，也一定会为自己的家人准备充足的保障。现在工作压力这么大，环境污染这么严重，人患重疾的几率在每年递增。您想一下，万一不幸来临了，谁能代替我们照顾家人呢？ 举两个身边例子说明(购买和不购买产生的两种结果) (进一步促成)所以，趁我们还健康，及早为家人做一个全面的保障吧。那您觉得30万的保障足够吗？ 二、公务员沟通话术 沟通要点： 公务员群体工作稳定、收入稳定，有经济实力为自己及家庭准备应付未来疾病的医疗金，保险支出只占家庭收入很少一部分； 公务员群体保险观念比较强，从关注健康的角度来引导，重大疾病保险在急需时候起到雪中送炭的作用； 公务员群体有比较完善的医疗保障，但医保不能解决目前昂贵的医疗费，医保有相应的限制，商业保险是补充社保的最好方式； 保险观念比较强，用一些理赔案例来切入也能达到好的效果。 二、公务员沟通话术 话术一: XX先生/小姐,很高兴今天能有这样一个机会和您交流健康的话题,其实在我们生活中,健康是我们最为关注的.如果我们人生中拥有上千万的财富甚至更多(拿出纸画,详细说明含义)。 今天的生活环境正在发生很大的变化，重大疾病的发生概率高达72%，每年有200万帕金森症患者，每13秒钟就有一位患心脑血管的人死亡，同时每年也有40%的人患疾病无钱医治。 而我们的重大疾病险种，保障涵盖了人生各阶段可能患的疾病，在需要的时候为客户解决燃眉之急。 二、公务员沟通话术 话术二: 客户：公务员的医保很全面，不用再买重疾险？ 营销员答: (寒暄引入社保)XX先生/小姐，我非常赞同您刚才的观点… 您也知道，社会医疗广覆盖、低保障，很多的药品、治疗费都是需要自己支付的，举个例子吧，现在市场上的西药有2万多种，医保用药只是占了其中的10%。 (进一步说明社保不能负担重大疾病) 一旦发生重大疾病，单靠社保是解决不了的,很多时候要用进口药物，况且进口药品也没有太多副作用，而这些费用，医保是无法承担的…… 二、公务员沟通话术 话术二: (产品切入)我向您推荐的重大疾病险种，就能够为您解决医疗金的问题，没事当存钱，有事领大钱，保障还涵盖了人生当中每个阶段发生概率比较高的一些疾病。向您工作收入都不错，只用家庭收入的10%就可以让自己和家人安心、安全地生活，您说呢？ 三、私营企业主沟通话术 沟通要点： 私营企业主是一个矛盾的人群。他们对风险、责任、投资回报率非常敏感，看重生活品质，可从以下要点进行沟通： 风险：人生有风险，生意也有风险。生意人承担双重风险。 责任：家人今天以及未来的生活品质都全靠一盘生意托起，而这盘生意就靠老板托起。家人的生存其实就靠这个经济支柱。 收益：低投入，高保障，“不要钱”的保险。 三、私营企业主沟通话术 话术一: 曾经有一位企业家说过：未来的富人必须具备5个基本条件：1、有足够的医疗费以应付未来的疾病；2、有足够的养老金以安享晚年；3、有必要的保障以创造应急的现金；4、要强制储蓄以克服乱花钱的习惯；5、选择保值增值的产品以应付通货膨胀。我们公司的康宁重大疾病保险就能帮助我们解决以上大部分的问题。 三、私营企业主沟通话术 话术二: X先生:久闻您事业非常的成功，今天终于有机会与您交谈，真是荣幸之极。今天先不谈保险，我想跟您分享一个故事。 有