分析凡客模式软文营销推广案例.pdfVIP

企业 QQ：800007518 全国免费电话：4000-010-018 座机座机：01079 公司地址：北京市西城区北三环中路马北京市西城区北三环中路马甸桥北华龙 大厦（又名：设计之都）A905 分析凡客模式软文营销推广案例分析凡客模式软文营销推广案例分析凡客模式软文营销推广案例分析凡客模式软文营销推广案例 分析凡客模式软文营销推广案例分析凡客模式软文营销推广案例分析凡客模式软文营销推广案例分析凡客模式软文营销推广案例 作为多年从事营销策划及公关推广相关工作的业内人士作为多年从事营销策划及公关推广相关工作的业内人士，笔者从未停止过笔者从未停止过 对在营销策划与品牌推广过程中软性传播重要性的关注对在营销策划与品牌推广过程中软性传播重要性的关注。尽管随着营销环境尽管随着营销环境、传 播环境的变化，传统的营销理论从以传统的营销理论从以 “产品、价格、渠道、促销”为核心的为核心的 “4P ” 理论，演变成为以“消费者需求消费者需求、消费者支付成本、消费便利性、、沟通”为核心 的“4C ”理论，甚至延伸到以甚至延伸到以 “6P ”为核心的“大市场营销”理论理论，但无论怎样 的理论建设，立足点都聚焦于市场营销的核心概念立足点都聚焦于市场营销的核心概念 “交换”，商家所做的种种努商家所做的种种努 力都是为了在市场上实现与目标消费者及潜在消费者的力都是为了在市场上实现与目标消费者及潜在消费者的 “交换”。。当然，无数的 专家学者无论是以怎样的视角进行切入专家学者无论是以怎样的视角进行切入，作为一种学术研究与创新作为一种学术研究与创新，诚然无可非 议，但是作为以盈利为目标但是作为以盈利为目标、并且只有盈才能生存和发展的市场竞争主体并且只有盈才能生存和发展的市场竞争主体——企 业，在更多的时候需要的在更多的时候需要的，并不是高端的创新，而是实用的理论，，毕竟创新与实 用之间，并非只有一步之遥并非只有一步之遥。 而随着营销环境和传播环境的变化而随着营销环境和传播环境的变化，曾经为市场竞争的主体————企业在参与 市场竞争的过程中立下过市场竞争的过程中立下过汗马功劳并且此后被广为关注的“软文营销软文营销”，是不是 亦发生了天翻地覆的变化亦发生了天翻地覆的变化?当然，我们不可否认的是，解构“软文营销软文营销”的二重 维度，必须从营销的视角和传播的视角进行切入必须从营销的视角和传播的视角进行切入。从营销的维度进行切入从营销的维度进行切入，不得 不考虑市场营销存在的基本前提即从卖方市场到买方市场的转变不考虑市场营销存在的基本前提即从卖方市场到买方市场的转变((竞争元素的加 入)，所以软性传播的焦点不得不关注所以软性传播的焦点不得不关注 “消费者的需求、消费者支付成本消费者支付成本、消费 便利、沟通”，此项内容亦不可避免地成为了所有软文传播的思想此项内容亦不可避免地成为了所有软文传播的思想;而从传播的角 度进行切入，不得不考虑信源不得不考虑信源(编码)、信道(媒介)、信宿(受众研究))、噪音等因素 的影响，以至于软文的传播内容以至于软文的传播内容、文章诉求方式、发布的媒体属性发布的媒体属性、主要受众覆 盖等，都成为衡量软文成功与否的标志都成为衡量软文成功与否的标志。 而从重视产品的效果宣传而从重视产品的效果宣传、企业形象塑造、品牌推广的传统企业品牌推广的传统企业，到高度重 -1- 推一把网站： 推一把论坛 推一把营销培训 /peixun 企业 QQ：800007518 全国免费电话：4000-010-018 座机座机：01079 公司地址：北京市西城区北三环中路马北京市西城区北三环中路马甸桥北华龙 大厦（又名：设计之都）A905 视口碑的互联网电子商务公司视口碑的互联网电子商务公司，软文营销的思想与使命一直没有变化软文营销的思想与使命一直没有变化。无论是软 性营销史上曾被奉为经典的性营销史上曾被奉为经典的 “脑白金”模式，还是如今互联网电子商务领域软性还是如今互联网电子商务领域软性 推广风生水起的“凡客””，无一不在诠释着除广告外另一种有效建立品牌形象的无一不在诠释着除广告外另一种有效建立品牌形象的 工具——软性公关的重要性软性公关的重要性。在品牌经济时代，在愈发重视客户体验和消