2025年演出经纪人商务谈判中的僵局处理与冲突化解专题试卷及解析.pdfVIP

2025年演出经纪人商务谈判中的僵局处理与冲突化解专题试卷及解析1

2025年演出经纪人商务谈判中的僵局处理与冲突化解专题

试卷及解析

2025年演出经纪人商务谈判中的僵局处理与冲突化解专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出项目商务谈判中，当对方提出不合理报价导致僵局时，经纪人首先应该

采取的策略是？

A、立即终止谈判

B、直接接受对方报价

C、探寻报价背后的真实需求

D、威胁寻找其他合作方

【答案】C

【解析】正确答案是C。在谈判僵局中，探寻对方报价背后的真实需求是解决问题

的关键，这有助于找到双方利益的契合点。A选项过于激进，可能直接导致谈判破裂；

B选项会损害己方利益；D选项是最后手段，不宜首先使用。知识点：谈判中的需求挖

掘技巧。易错点：容易在僵局中情绪化，选择对抗性策略。

2、演出合同条款争议中，关于”不可抗力”条款的解释产生分歧时，最有效的解决

方式是？

A、坚持己方解释

B、参考行业惯例

C、寻求法律专家意见

D、暂时搁置争议

【答案】C

【解析】正确答案是C。法律条款争议最权威的解决方式是寻求专业法律意见，这

能确保解释的合法性和准确性。A选项可能导致法律风险；B选项行业惯例可能不适用

于具体案例；D选项只是暂时回避问题。知识点：合同法律条款解释原则。易错点：忽

视法律专业性，依赖主观判断。

3、在艺人档期冲突的谈判中，经纪人应该优先考虑的因素是？

A、合同金额

B、艺人健康

C、演出影响力

D、合作方关系

【答案】B

【解析】正确答案是B。艺人健康是演出活动的基础，必须优先保障。其他因素虽

然重要，但都不能以牺牲艺人健康为代价。知识点：艺人权益保护原则。易错点：容易

2025年演出经纪人商务谈判中的僵局处理与冲突化解专题试卷及解析2

被经济利益诱惑，忽视艺人基本权益。

4、当演出方与场馆方因设备使用产生冲突时，经纪人应该？

A、支持演出方立场

B、支持场馆方立场

C、协调双方技术团队沟通

D、自行决定解决方案

【答案】C

【解析】正确答案是C。技术性争议应该由专业团队沟通解决，经纪人的角色是协

调者而非决策者。A、B选项会激化矛盾；D选项超出经纪人专业范围。知识点：技术

争议的协调方法。易错点：越权决策，忽视专业意见。

5、在票价制定谈判中，如果双方对市场预期存在较大分歧，最合理的做法是？

A、采用最高票价

B、采用最低票价

C、参考同类演出数据

D、折中取中间价

【答案】C

【解析】正确答案是C。市场数据是最客观的参考依据，能帮助双方建立共识。A、

B选项都过于主观；D选项简单折中可能不符合市场实际。知识点：市场调研在谈判中

的应用。易错点：过度依赖主观判断，忽视客观数据。

6、演出宣传资源分配产生争议时，经纪人应该优先考虑？

A、投资方要求

B、艺人意愿

C、宣传效果最大化

D、成本控制

【答案】C

【解析】正确答案是C。宣传资源的核心目标是效果最大化，这是各方利益的共同

基础。其他因素虽然需要考虑，但都应服务于这个核心目标。知识点：资源优化配置原

则。易错点：被单一利益方左右，忽视整体效果。

7、在演出合同违约谈判中，经纪人应该首先？

A、追究法律责任

B、评估违约影响

C、要求赔偿

D、公开谴责

【答案】B

2025年演出经纪人商务谈判中的僵局处理与冲突化解专题试卷及解析3

【解析】正确答案是B。评估违约影响是制定后续策略的基础，能帮助确定合理的

解决方案。A、C、D选项都是后续可能采取的行动，不宜首先进行。知识点：违约处

理的系统方法。易错点：情绪化反应，急于采取对抗措施。

8、当演出团队内部因角色分工产生冲突时，经纪人应该？

A、维持现状