十年磨砺勇亮剑——株洲钻石切削刀具股份有限公司发展纪实（下）.pdfVIP

市场是企业生存的基础，企业发展离不开市场。株洲钻石始终铆住市场从来就没有 放松过。 市场竞争激烈，变幻莫测，但有规律可循。只要思路清晰，策略得当，是大有作为 的。株洲钻石营销工作的创新从来就没有停止过。 株洲钻石十分重视营销网络的建设，构建了以营销为中心，以国内商务中心、海外 销售公司阵地，以经销商和重点用户为依托，以电子商务为主渠道的营销体系；形成了 以点带面、点面结合、多层次、多渠道的立体营销网络。 随着市场竞争环境的变化，客户对供应商的要求越来越高，除了要提供高质量的产 品之外，完善的售后服务及技术支持体系也必不可少。株洲钻石树立全新的市场营销理 念，实现了从单纯的产品销售向为客户提供先进的技术方案，提供客户的加工配套服务 的转变。 销售人员与技术服务工程师的协调配合，商务与技术服务的有机结合，为客户提供 “配套项目工程”、 “技术解决方案”、 “加工优化工程”、 “项目交钥匙工程”以及 “培训数控加工人才”等服务产品，充分展示了公司的卓越产品品质和完善的服务。 品牌靠培育，市场靠推广。2009年7月，株洲钻石在湖北宜昌举办了首场 “产品应用 技术交流会”，正式启动了 “产品推广万里行”市场推广活动，从此，每年都要在全国 主要城市举办近10次这样的活动。营销人员走到用户身边去，面对面了