李国栋：一位点石成金的人.pdf

作者简介 李国栋：一位点石成金的人 一向自以为是、习惯抱怀疑态度的人会对《魔力文案机密手册》不屑一顾，但是该书作者的辉煌销售业绩充分表明了 书中的方法和技巧绝对有效！ ——王明康 李国栋先生的确是一位点石成金的人，你完全不必怀疑。他的广告策划之道别具一格，正是通过这种独特的具有差异 化的方法和技巧，他使创造了一个又一个的销售奇迹—— 北京一家保健品公司已经到了濒临倒闭的地步，他们请求李国栋先生的帮助——新的广告宣传效果令人惊讶：一个广 告刊发一次，就获得了2100个咨询回应电话，这些潮水般的电话带来的结果是一个月内销量从原来可怜的16万猛增到 49万！整整提升了3倍还多！紧接着销量突飞猛进，不到半年时间就突破了月销百万大关…… 说实话，这对李国栋先生而言，并没有什么值得惊奇的——多年来，他的广告创作秘诀被运用在各种产品上，从昂贵 的功能性保健品到随处可见的鱼油，从治病救人的药品，到奢侈的化妆品……李国栋先生的广告方法和技巧一直屡试 不爽：广告刊发一次的咨询电话数量——最高记录是《北京晚报》2100个、其次是《老年文摘》1500个、《京华时报》 1100个…… 请注意！我说的是一个广告，只刊发一次，而不是刊发很多次！这些广告的电话回应数量从来就没有低于300个（这是 指100万人口左右的地级城市），在青岛，2003年他的一篇广告文案，刊发第一次就获得了630个咨询电话！当然，他的 业绩远不止这些—— 他取得的最大的一次成功——现在透露最近的一项纪录是： 一个1/8广告文案，每刊发一次就获得2300个电话的广告！这简直就是广告回馈的奇迹！这个广告以及后续的广告宣传 资料，使得一家仅剩2人的公司，在一个月内规模扩大为40多人，而且每花几千元刊登一次广告，就销售近25万元！ 确切地说，李国栋先生是一位营销实战操盘手、广告策划专家。十余年的营销实战生涯中，他全面负责了比你高儿童 增高鞋，千字成硬笔书法规范器，使你美女子减肥腰带，心脑血管药-絡欣通，胃药-胃尔舒，肝药-速立特，心脑血管 药--普尔康，保健品--天曲等产品的广告策划工作，并亲自操盘絡欣通、天曲、比你高、普尔康等产品的市场营销指挥、 管理工作，单产品的市场规模全部上亿，絡欣通、天曲等部分产品更是高达6个亿之多。 他亲手花出去的广告费、营销经费累计数亿元，庞大的市场营销经费为他积累了丰富的实战经验！ 他观点鲜明，痛恨“花拳绣腿”的“艺术派”观点和“文学派”策划！坚持走“实战和科学”的营销之路，始终追求 “立竿见影”的营销效果！—— 他亲自操作过的产品，单市场月销售额突破300万元！ 他曾经在一个月内使一个问题产品的单个市场月销售额由16万猛增加到50万，并一路高歌猛进，持续攀升到百万大关！ 他撰写的心脑血管病药品文案，只刊发一次，就获得1000多个回应电话！之后畅行大江南北，从无失手，在人口100 完整版请联系QQ：823846988. 万左右的地级城市，每次刊发也保持在300个回应电话的水平！ 他撰写的保健品文案，在某城市刊发一次，获得了令人咂舌的2100个回应电话！这些潮水般的电话带来的是销量的3 倍提升！在短短的一年中，在一个城市累积接到过糖尿病患者的咨询电话3万个，创造的销售额高达720万元！广告费 用却只有区区30万元左右！ 2007年，另一家处于困境中的保健品企业，把他的某篇广告文案用在他们的产品中，第一次刊发，就获得了1000个左 右的咨询电话，平均每个电话的成本只有10元左右，这与这家企业原来的每个电话成本200元相比，简直是天壤之别！ 他为一个小型网站撰写的销售文案，使网站的销量在一个月内从40万元增加到51万元！净增11万！他的另一篇销售文 案，直接让这个网站的销量从50万元/月，一举突破了60万/月！ 他认为：市场营销需要的是“对人性的把握”、“亲历亲为后所得出的深刻的洞察力”、“扎实的操作功底”、和“永 远保持追随消费者行为的热情”！成功的营销沟通往往没有“美学、文学、聪明、乖巧和所谓的拍案称奇”，没有“僵 化的套路”，只有百姓话，平常心——就像赵本山的小品。 他讨厌：僵化而套路式的策划人，这些人在策划项目伊始，即用宿命般的语调说“让我们搞一个概念吧”…… 他反对：“文学青年”、“艺术人士”把营销、广告策划当做是他们天马行空挥洒个人主观臆想的舞台！ 他提醒：并不是每一个人都能分清什么是“看似漂亮实则无用”，什么又是“看似平常其实有效”的。要想在营销战 中立于不败之地，必须努力去挖掘人性、解读人性，而不是抱残守缺、默诵套路或主观臆测！ 他积极地运用并传播这些观点，十