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品牌策划专业论文： BRT，打造快消品渠道建设的专属通道 作者：黄文海 快速消费品，是面向消费者的日常用品，主要依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。快速消费品与其它类型消费品相比，进入门槛低，制造相对简单。后金融危机时代，国际市场对进口产品的需求仍未打开、国内通货膨胀导致消费者购买力下降。同时产品原材料价格上涨，消费者对购买的产品及服务不断提出新的要求，政府对消费品产品质量、价格等方面管控力度开始加大，行业内部市场竞争加剧，这种种变化对快速消费品企业都可能意味着生死存亡。 ? 快速消费品 耐用消费品 购买行为 使用寿命较短、价格较为便宜，购买行为一般表现为非理性，易产生冲动型的即兴购买 使用寿命长、价格相对高，购买行为理性，消费者注重产品品牌、功能、质量、价格等因素 购买决策 购买决策随意性较大 仔细比较各品牌产品的性价比，购买决策相对复杂 购买地点 就近购买 规模较大较集中的商场，货比三家 与工业品、农产品、保健品、服务产品等不同，快消品购买的随意行较大，且就近购买选择居多，因此快消品销售对渠道的依赖尤为重要。同时，在快消品高度同质化的时代，在4P概念中，渠道的作用越发凸显出来，甚至可以说，得渠道者得天下！ CCBD中擂发现，中小企业渠道建设中的常见误区 误区一：销售商、代理商数量越多越好； 误区二、自建渠道网络比中间商好； 误区三、网络覆盖越大越密越好； 误区四、一定要选实力强的经销商； 误区五、合作只是暂时的； 误区六、渠道政策是越优惠越好； 渠道的建设，需要科学的分析与调研，更多的渠道运作误区需要我们在市场中发现！ 高效执行，打造快消品BRT式快捷通道！ 渠道建设中调研中，我们经到对企业渠道设置、经销商、产品价格、返利、市场推广等 CCBD中擂BRT式渠道快建通道，四站轻松达到 渠道建设的合理、精确，关系到整个销售的成败，因此，渠道建设工作必须严谨、细致、不折不扣。CCBD中擂通过多年的市场验证，基于发现问题、分析问题、解决问题、市场验证的思路，总结了渠道建设四步走的快捷通道，具体如下： BRT快捷通路直达车： 调研 规划 建设 优化 第一站：调研，找准目的地（发现问题） 1、调研内容： A、目标市场渠道的种类、数量（含所有终端数量）、架构（渠道的宽度、广度等） B、企业营销现状：包括，企业现在价格体系、渠道政策、经销商现状、市场推广等 C、目标市场主要竞争对手（前三名）：主要渠道形式、有效终端数量、 渠道建设情况（包装、陈列、促销、客情等）、年度销售统计等。 CCBD中擂渠道搭建模式类型： 类型 模 式 直销 生产者―――――――――――――――――――――――――――→消费者 分销 生产者―――――――――――→零售终端―――――――――――→消费者 生产者――――――→经销商――――――→零售终端――――――→消费者 生产者―――→一级经销商――→二级经销商――→零售终端―――→消费者 一般情况下，当产品销售范围有一定局限性，销售对象较为固定，流通成本大，且产品本身所含的专业度较高时，比较适合采取较短的渠道，甚至是直销的模式。而对于消费对象分布面广、本身单位价值小、生产数量较大且周转慢的产品，一般采用较长的销售渠道。　　我们在调查过程中要对调研结果和产品特点进行思考和分析，以考证调研结果是否正确、合理。员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公