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金华市场产品上市方案 背景 我司小白杏汁即将上市，面对竞争激烈和变化万千的饮料市场，选择产品上市销售区域至关重要，通过对浙江省所有地级市的梳理，一致认为金华市是最理想的销售区域，社会资源广泛，影响力大，具备天时.地利 .人和的条件。 目的 确保我司小白杏汁上市成功，为我司产品走向全国市场积累经验 流程 方案申请 方案批复 组织 分工 执行 反馈 总结 内容： 一 销售渠道（通路）定位 因我司小白杏汁245毫升终端零售价4.8元，销售渠道为特殊渠道 ．餐饮渠道 ．商超渠道和连锁便利,具体操作思路特殊渠道为加油站和棋牌室以及横店影视城等特殊通路，餐饮渠道为中高档饭店和火锅店，以义乌为例，商超渠道为世纪联华超市和乐购超市，连锁便利为十足便利和百大有佳利 百佳超市。 二 招商 依据我司的战略规划，我司小白杏汁饮料销售模式上采取经销（代理）制，经销（代理）制符合饮料行业发展规律和我司战略发展需要，该模式能有效地扩大产品销售渠道，迅速提高市场占有率，提高产品知名度，该模式能充分调动经销商的资金和渠道，降低我司的经营风险！ 经销商招商关键内容控制点： 1 返利点数，返利形式,发放返利日期 2市场费用投入分担比例,条码费，陈列费等费用科目归属，促销费用分担比例 3经销区域，保证金 4年度销售指标规划 5回款计划 6安全库存，仓储 7业务人员配置 8配送，经销商安排驾驶员和车辆 9退换货损耗制度 10临期品处理 三 经销商设置 经销商需完成对该区域的网点有效覆盖,经销商设置思路为：杭州和义乌按照渠道设置经销商，其它市场按照区域设置经销商，以义乌市场为例，特殊渠道设置1名经销商，餐饮渠道设置1名经销商，卖场和连锁便利设置1名经销商，可以根据实际情况作出改变和调整。 四 销售区域 金华市场销售区域为义乌市 永康市 东阳市 浦江县 金华市区，考虑到前期费用投入较高，对我司产品进入销售区域各市场保持高度谨慎。 五 市场推广 市场推广和销售是相辅相成的，不可缺少的，在我司产品上市的同时，建议策划事件营销，配合我司小白杏汁的销售，提高产品知名度和美誉度。 六 市场开发与铺货 饮料行业的一般做法是新品上市要铺底货至经销商等中间环节和终端，考虑我司实际情况，在经销商打款至我司帐户后，根据该客户的销售区域和网点确认底货数量，在终端，采取进货送货原则。 七 产品上市 产品上市流程为： 1 我司高层领导批复销售目标和政策及人员设置 2 确定销售区域，招商 3 销售办事处传真经销商客户申请资料上报总部领导批复 4总部领导同意后，签定经销合同，打款发货 5 各销售办事处指导经销商先发货至副食品批发市场，再发其它渠道 6铺货，销售办事处根据实际情况，完成网点开发和覆盖 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 　　(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领