策划方案--服饰营销策划 - 副本.docVIP

大 学 城 女 装 营 销 策 划 方 案 2012年5月10日 日语 吴小姐 前言 服饰是日常生活必需品，对我们来说不可缺少，人民生活水平提高，服饰企业随之日益成熟，各式各样的风格，复杂多样。现如今追求时尚的热潮蜂拥而至，大学城附近有足够多的学校，每个学校的学生都需要穿衣服，当然也会要换新衣服，大学与初中高中不同，我们的需要更加迫切并且是能够消费得起的团体，很有市场；学校周边的服装店里的衣服质量太差，虽然款式很不错，但穿的时间不长也不舒服，稍微好点的要数运动专卖店，但款式少，还有一家美特斯邦威我们知道的品牌店，款式好看，质量好同时价格也高对于学生来说太奢侈；大型超市里的衣服没有专业人士指导不想去看，逛街也不爱逛超市，所以在学校附近开一家规模适当，不用装修的很高档的服饰店价格中等，质量好与款式多，这样做不仅给学生提供了方便也为自己带来收益。可能会碰到各种问题，比如开店的各类营业证、拿货的地点、开业的生意情况等，这些都是可以通过自己询问解决的，最难的不是开店拿货，而是交给谁去做，谁能做好这些，开店的关键在于货物的品质，它是否能吸引住顾客，其次才是店里的服务等等的软件设施，我觉得做生意说难也不难，你做好你应该做的，讲究诚信，自然会有生意，留住老顾客，吸引新顾客，怎么会做不好，看你怎么做了，用真诚的心对他人，总没错。相信付出总会有回报，不付出肯定失败！ 目录 第一章服饰营销的目的及意义 大学城服饰营销的目的………………………..4 大学城服饰现状………………………………..4 第二章 当前的营销状况 1、市场状况.................................................................4 2、产品状况…………………………………………4 3、竞争状况………………………………………….5 第三章 机会与问题分析 1、机会（威胁）分析........................6 2、问题分析................................6 第四章 营销目标 1、总目标……………………………………………7 2、社会效应目标……………………………………7 第五章 营销战略 1、营销宗旨……………………………………………7 2、销售渠道……………………………………………7 3、价格政策……………………………………………8 4、产品供应……………………………………………8 5、广告宣传……………………………………………9 目的与意义 1.1服饰营销的目的：为了给像我们一样没有太多时间去逛离大学城很远的地方买服饰，也没有很多钱去买南大街那边所谓上档次的服饰，给她们方便和实惠。 1.2大学城服饰现状：现在大学城附近的各种服饰店也很多，但普遍一个现状，衣服款式很新颖，但质量差的不敢让人恭维；那些加盟店质量还不错，但款式不好，价钱也太高，比起市中心花样又不全，上规模，讲质量，知名度高的没有，我们可以朝这目标发展。 当前的营销状况 2.1市场状况:大学城附近有六所高校，女生比例也不低，好好把握这个消费大军很有前途。 2.2产品状况：爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5%，女装销售量占全部服装销量的27%，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。A、薄利多销，利润尽量低，但销量一定要高 B、建立完整的销售网络平台 C、建立好与客人的关系 D、建设一支好的销售队伍 E、抓住销售点，顾客心理 5.4产品供应：因为我们是做的学生生意，一定要根据她们的需要去拿货。几乎所有的受访大学生都表示购买最多的是休闲类的服装和鞋帽；购买服装的地点主要是街边服装小店、服装批发市场和休闲装专卖店，去大型百货商场购买服装的大学生只占少数；大学生每月总消费在800-1000元的居多，单件服装消费的价格多在100元以下，同时男生每个月用于服装方面的消费大