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直营部新销售模式策划方案 （健康学习成长科普知识讲座模式） 一、策划思路分析 为贯彻仕邦集团“关注教育消费市场 关爱孩子健康成长”的经营理念，结合公司未来发展战略，仕邦集团市场营销部拟将渠道整合、品牌塑造、市场培育、科普教育等有效结合，将仕邦集团的企业文化理念，产品实用功能，健康成长习惯养成，科普知识学习教育进行专业化、模式化有效整合，组建一个专业的营销团队，将原以“单一的产品直销模式”升级为采用会议营销模式、科普知识讲座模式进行的以“科普教育手段为引导的复合推广模式”。 二、新营销模式定位 执行模式定位：会议营销、科普知识讲座模式，将仕邦公司产品销售自然结合； 渠道目标定位：中小学校家长会、政府组织机关单位、教育系统组织单位、少儿娱乐教育培训单位； 受众对象定位：学生家长、学校教师系统工作人员、国家公务员、中老年离退休人员、政府教育管理系统工作人员； 客座专家定位：各大教育机构、各大医学院中的眼科专家、教育学专家、医学专家（骨科、饮食、成长）、心理学专家； 科普知识定位：眼科保健医学、健康教育学、饮食科学、身体发育成长医学、心理学、亲子教育学……； 三、营销团队组成 总控制：营销部副总 总策划：营销策划 总执行：直营部经理 客座专家：眼科专家 教育学专家 医学专家（骨科、饮食、成长） 心理学专家 推广执行：直营部全体员工 后勤支持：销售内勤 财务支持：财务经理 销售支持：客服部 企划支持：宏博公司 培训支持：人力资源部 四、新营销模式渠道开拓指导思路 五、销售工具设计及广宣计划 六、任务执行细则 七、会议流程设计及细节管理 八、物料清单以及准备工作 九、科普知识课程内容 十、会后销售展开以及过程控制 十一、财务预算 十二、可行性审核报告 仕邦集团市场营销部 营销策划：李云雷 2008年10月10日 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 　　(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。 　　三、主要经验和收获 　　在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获： 　　(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。 　　(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 　　(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。 　　(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 　　(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。 　　四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。 　　(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。 　　(二)经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都