解疲笔调研表.doc

目录 执行摘要 2 一、背景分析 3 （一）产品营销的背景 3 （二） 4 （三）消费者现状 4 二、产品介绍 4 （一）产品描述 4 （二）功能展示 5 （三）价格策略 6 （四）平台选择 6 三、市场分析 8 （一）产品可行性分析 8 （二）目标群体定位 8 （三）市场前景预测 9 四、swot分析 9 (一)分类产品的比较 9 （二）我们产品的优势 10 （三）产品的服务分析 10 五、前期推广和未来展望 10 附录 问卷调查与结果分析 11 （一）问卷样本 11 （二）问卷实施 12 （三）问卷数据分析 12 执行摘要 虽然现在的社会电脑开始普及，但是比还是不可或缺的工具，但是现在的笔都有同样的一个缺点，就是在长时间使用后手会感到酸胀，所以本产品就诞生了，名曰解疲笔，顾名思义就是能够在长时间使用后能偶缓解手部酸胀的感觉，以达到让学生一类需要长时间使用笔的人.当长时间使用笔后，只需要将按摩球放在需要按摩的地方打开开关后就可以得到按摩，缓解酸胀感。为了进一步了解大众消费者对解疲笔的偏好以及市场需求的发展方向，本公司进行了此次的市场调研、以至于可以获得更全面的市场需求资料。 此次调研采用了问卷的方式发送到网上进行调查，这样更有利于获得更多的各种人群的资料，尽量做到涵盖较广的目标人群，让问卷可以基本反映实际情况。我们的主旨是能更准确的了解市场，得到消费者的心目中理想的产品。方便我们制定今后的发展方向和完善我们的技术。以得到更多消费者的青睐。 本策划方案从行业背景与市场调查的结果出发，进行了背景分析、产品介绍、市场分析、SWOT分析等，根据这些分析结果我们公司了解到了现在消费者对校园海报的一种看法 一、背景分析 （一）产品营销的背景 中国的网络营销还处在一个的阶段。多数的中国企业意识到网络营销在企业中的重要性，的中国企业具备网络营销的基本条件。，制造行业、IT行业和互联网行业，服务与流通行业的比例也比较高，虽然金融保险与通信行业只占5%左右，但是因为这些行业的企业数量有限，可以推测其网络营销的采用率也很高。当前我国网络营销市场仍然处于市场培养阶段1月7日消息，淘宝网昨日在淘宝年度盛典发布2010年网购数据。显示1淘宝网近几年总销量 2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿。同时，以淘宝商城为代表的B2C业务交易额在2010年翻了4倍，未来几年也仍将保持这一增长速度。数据显示，淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元）随着人们消费观念的转变，区别于其他，按摩笔缓解头痛可书写按摩穴位含铜件电镀处理碱性电。具有性强、、和等特点。随着商业性宣传需求的逐渐增加，，但为迎合受众的口味，大多数的 如图可知，解疲笔对用笔人士的好处 （三）价格策略 本公司采用的是顾客导向定价，根据商品在消费者心目中的价值来制定价格 由图可见，目前市场上大多的海报价格都在10~20之间，很多消费者都愿意花那么少的钱去购买一支解疲笔，所以，我们也会采取群众的意见，尽可能的满足消费者，以获得消费者的青睐，迅速的打开并占领市场。 （四）平台选择 我们对市场情况做了充分的了解，确定出在淘宝网、京东商城、当当网、拍拍网、凡客这几个比较大型的购物网站进行选择，我们从他们的销售量以及提供的功能服务上进行分析： 图表 2 2010年各网站的销售量 2010年各网站的销售量 名称 网站类型 主营商品 特点 付款方式 物流 运费 淘宝网 C2C、 B2C 百货 商品品种齐全，价格便宜，质量良莠不齐，假货较多 网银，支付宝，卡通，信用卡，消费卡 由买家和买家协商 部分面运费 京东商城 B2C 电子产品 质量可靠，正规发票，保修卡，服务较好 直接网银付款，先付款后到货 圆通中通等 全场免运费 当当网 B2C 书籍音像制品 种类齐全，质量可靠，服务很好 网银，支付宝付款 当当合作物流 满29元面运费 凡客诚品 B2C 服装鞋帽 自主品牌，质量可靠 网银，支付宝付款 宅急送等不定 瞒59元免运费 拍拍网 C2C 网游、数码、女人馆、运动、学生 商品品种齐全，价格便宜，质量良莠不齐，假货较多 财付通 由买家和买家协商 部分面运费 淘宝、京东和当当现在就像是三个大商城，不过着重点不一样，淘宝什么都卖，中小卖家店铺是个自由市场，从商品质量到服务态度到快递。京东主要卖电子产品，与其他购物网站不同的是，京东是先付款后送货的模式，不过信誉度很高，不会出现欺诈的。当当网从卖书起家，现在业务扩展到和淘宝商城差不多。凡客是一个比较个性的网站，商品数目比较少，绝大多数是凡客自有品牌，很时尚。 综上所述，可见的年度销售量是最高的，而且2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，最近一个月内在淘宝上超过5笔交易的用户达到1350万人。是在校园里，目的在于引