天津科技大学市场营销总复习.ppt

* 市场营销总复习 市场营销 市场 营销 核心：交换 市场 购买力 购买欲望 消费者 需求 消费者行为 需求类型 决策、影响因素、类型 营销 营销战略 营销战术 （策略） 企业总体战略规划 市场营销战略 竞争战略 产品 价格 渠道 促销 方法：BCG,GE 方法：市场调研 方法：SWOT， 机会/威胁矩阵 方法：依据需求进行产品组合优化 方法：企业、需求、竞争导向定价 方法：依据产品、市场、竞争特性选择层次与宽度 方法：选择促销方式，制定推/拉式促销策略 8P（营销管理过程） 促销 市场 需求 购买力 购买欲望 消费者 消费者行为 营销 营销战略 营销战术 （策略） 内容 内容 企业营销战略规划 市场营销战略 竞争战略 产品 价格 渠道 知识点： 市场；市场营销；市场营销哲学观念； 顾客认知价值；企业价值链；顾客满意； 总体战略规划过程；企业成长战略；竞争战略选择； BCG和多因素投资组合法； 消费者购买行为、影响因素、决策过程、行为类型； 市场细分；目标市场选择模式；市场定位； 产品整体概念；产品组合；产品生命周期；品牌策略；包装策略；定价方法；定价策略；价格调整；分销渠道；分销渠道的类型（层次与宽度）；促销；促销策略；促销方式 重点掌握： 市场营销内涵以及市场营销管理； 市场营销观念的演变与区别 目标市场营销战略类型、特征与适用范围 市场细分变量、目标市场选择模式、市场定位 产品生命周期各阶段的特征以及营销策略 产品整体概念与产品组合 企业的定价方法、定价策略、价格调整 分销渠道内涵、类型（层次和宽度） 促销的含义、促销策略（推、拉） *