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第一部分 市场分析 一、营销坏境分析 1. 企业市场营销环境中宏观因素： （1）各地区政府适时调整经济发展政策，大力发展地方经济，提高人民生活水平。 （2）现代社会，信息越来越重要。作为信息传递最重要的方式之一的手机也越来越大众化。手机行业的发展迅速，国内外手机品牌竞争激烈。。 （3）OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业， OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 OPPO公司进入手机领域的时间较晚，产品的质量与诺基亚，三星 的差距还有较大的差距。但随着OPPO公司对手机研发力量的不断加大，其产品质量会有很大的提高。 产品的价格：OPPO音乐手机的价格多在一千元以上，在同类产品处于中高档价格，性价比低。 生产工艺：OPPO公司组建了一支富有行业经验外观与包装：OPPO音乐手机外观稳重时尚，时尚科技感强基本延续了OPPO精简细腻的作风，从手机的机身就可以看出众多音乐元素。 与同类产品的比较 优势：音乐功能突出，OPPO音乐手机强调“聆听，如此优雅”，形成“温润典雅，纯净透彻，精致细腻＂的声音风格；广告唯美；外观时尚精美。 劣势：OPPO音乐手机的质量和整体性能还是逊于一些国际大品牌；价格较高， 性价比低；款式少；售后服务还不健全。 2. 产品生命周期分析 OPPO音乐手机从自上市以来很快成为很多青年学生及上班一族青睐的对象，其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。据此，OPPO音乐手机现阶段已经由导入期进入成长期。 3.产品形象分析 OPPO公司将其音乐手机设计的是时尚，浪漫，有活力的产品形象，并且其广告宣传都比较注重产品形象的宣传。但是，OPPO手机这个品牌了解的人并不多，类iPhone的痕迹和颇具韩风的电视广告总是给人云里雾里的感觉。 4.产品定位分析 OPPO公司进入手机领域的时间较晚，产品的质量、研发能力及售后服务比较其他国际大品牌还有一定的差距，消费者都不是很认可其产品的质量，这对OPPO音乐手机的销售工作造成了一定的困难。 5.总结 OPPO音乐手机的市场认知度还不够，质量和整体性能还有待提高。OPPO音乐手机要在激烈的市场竞争中赢得一席之地，还必须继续努力，争取做到表里如一、内涵与外延兼具，以便进一步打开市场，提高市场占有率。 四、企业与竞争对手分析 1．企业在竞争中的地位 （1）从消费需求方面看：市场需求量大，鞍山人口较多，市场较大，手机需求量也大。 （2）从市场占有率方面看：目前鞍山市手机销售点比较多，市场上可以见到三星诺基亚摩托罗拉等各种品牌的手机，手机市场的“蛋糕”越做越大。据问卷调查显示，市场占有率前二名分别是诺基亚、三星，其市场占有率分别是35.79%，18.95%。另外，还有些品牌也占有一定的市场，而OPPO手机的市场占有率为5.26%。市场占有率不高。 （3）从消费者认识方面看： ①OPPO的现有消费群体以中青年为主、具有中等以上收入； ②现有消费者的需求 ：高科，美观，廉价； ③现有消费者的消费行为：主要在电信局和超市购买 ,品牌忠诚度较低； ④现有消费者的态度：无特别偏好； （4）从企业自身的资源来看： ①国内大厂OPPO旗下的影音播放产品一直以做工出色，音质优秀而受到广大消费者的认可，树立起了良好的口碑。于是，OPPO借势又推出了一系列以功能为卖点的产品，一经上市，就在市场上取得了不错的成绩，而OPPO再接再厉，不断的推出新品，在手机领域形成了自己的特色 1