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（正文） 摩托罗拉的多品牌策略（题目） [摘要] 摩托罗拉因在无线和宽带通讯领域的不断创新和领导地位而闻名世界，摩托罗拉和以及爱立信并称为世界通信三巨头。摩托罗拉也是世界财富百强企业之一，拥有全球性的业务和影响力 3.3 细分原则 摩托罗拉公司采取多品牌策略，针对不同群体的消费者“量身定做”产品以及品牌，这样可以使其对消费者的服务更加到位，更加贴切，同时也可以让消费者感受到更具体、更亲切、更友善的形象，确信这些品牌的手机就是专门为自己设计的，从而在选择上感到更加容易。鉴于此，摩托罗拉公司推出了以下4个新品牌：天拓（ACCOPLI）、时梭（TIMEPORT）、“V.”(V dot)和心语（TALKABOUT）,分别对应科技追求型、时间管理型、形象追求和个人交往型等不同的目标市场。 3.4 什么是市场细分 所谓市场细分，就是将市场划分为不同顾客群的过程，同一顾客群中的顾客具有相同或者相似的需求或者特征，因而会对提供的某种产品和战略市场营销方案作出相似的反应。从战略角度改进市场营销资源的配置，企业在对市场进行细分的基础上，根据各细分子市场的不同需要，分别设计不同的产品和运用不同的市场营销组合服务于各细分子市场。企业集中全部力量于一个或极少数几个对企业最有利的细分子市场，提供能满足这些细分子市场需求的产品，以期在竞争中获取优势。在企业自身产品与竞争对手的产品之间形成独特且重大的有形或感性差异，并且让目标顾客感受到这种差异。对企业推向市场的产品/服务进行设计，以便在目标顾客心目中占据独特且重要的位置。差别化定位是市场营销战略成功的基础。为企业及其产品赢得并保持特有的市场竞争地位。 4、目标市场的品牌推广 4.1品牌战略 根据新的品牌战略，摩托罗拉公司在2000年推出了4个目标品牌，其中每个品牌背后都有相应产品做支撑，其推广力度也随之加大。 摩托罗拉天拓品牌是专为科技追求型消费者设计的品牌，这类消费者大多是男性，他们对科技十分着迷，永远希望自己是第一个拥有最酷的革命性产品的人，他们追求的是最超前、最先进的感觉。摩托罗拉公司2000年12月推出该品牌，其首款产品太极6188正式以这类人为目标市场。追求时尚、领导潮流成为21实际时尚人类的目标，而V.（V dot）品牌手机的设计定位就是总能将使用者的个性和品位传达得淋漓尽致，像摩托罗拉V998、V998+、L2088及L2188这几款机型，就充分满足了形象追求型消费者追求时尚、体现地位和反应生活格调的要求。摩托罗拉时梭品牌是时间管理型消费者的钟爱，对于讲效率，经常需要做出决策的管理人员来说，拥有这一品牌的手机，如三频同L2000、上网手机12000www等产品可以使他们在紧张高效的工作中有条不紊、游刃有余。 4.2 市场定位的优缺点 选择单一市场模式：优点：甄别新产品开打的商机，有效的市场营销方案，改进市场营销资源配置。缺点：成本低，风险大。选择多个市场模式：优点：产品丰富，选择机会多。缺点:单款商品的利润空间较少 .选择产品专业化:优点：适应不确定性环境中的快速变化 ，产品责任和接触点明确会使顾客满意 。缺点:导致产品先之间的协调差,不利于能力的纵深发展和技术 的专业化 .选择市场专业化:优点：专业化是非常强有效的手段，专业化的作用非常大。缺点:成本高，市场多。选择安全覆盖市场：优点：能在各个方向延伸，弹性好，有较大的透气性能，手感松软。 缺点：容易分散。选择单一市场和多个市场 4.3 摩托罗拉融入日常生活 在生活中，我们经常能看到这样的场景：在公司里工作的白领的人，已经组织了小家庭，她常打电话问丈夫是否回家吃完饭、由谁接送孩子，购物时也不忘用手机与丈夫交流一下；由于不常回家，她总隔三差五地给父母打个电话问候一声；朋友之间的聚会也是她生活的重要部分。在消费者中，有一个群体非常注重生活情趣，他们工作稳定，事业与家庭并重，重视与家人和朋友的感情交流。突然没了手机，原本井然有序的生活一下被打乱了：由于无法与家人和朋友保持正常的联系，父母整天担心，朋友抱怨不断，她也时常觉得闭塞、压抑，生活失去了平衡……由此可见，与家人和朋友的沟通对这类消费者多么重要。 摩托罗拉公司于千禧年就特别推出“心语”品牌及其首款产品心语“T2688”。这一类型的消费者关心家人和朋友，他们使用手机主要用于和家人及朋友的沟通 能通过沟通带给亲人温馨的关怀，与朋友共享欢乐，共但忧愁，他们从中得到的是内心的安定与平和。他们体会的是美好人生的一种境界：平静祥和，爱意熔融。 “心语T2688”的发布会也匠心独具：地点选在北京一所充满中国传统文化及节日气氛的老四合院里，新推出的品牌与产品则是以一场室内剧的形式来诠释的。发布会没有一点让人们司空见惯