金融街中心年度推广策略及执行计划.docVIP

文件八 金融街中心08年度 推广策略及执行计划 （销售型物业）销售策略及计划 金融街房地产顾问公司 2007年12月12日  目录 目录 2 前言 5 报告思路 5 重要结论 6 第一部分：项目定位分析（回顾） 22 一、市场定位 22 二、目标客户定位 22 三、销售价格定位（销售型物业） 24 四、产品定位（销售型物业） 24 第二部分：08-10年全盘销售思路及08年销售计划 25 一、工程及销售重要节点 25 （一）、项目整体重要节点 25 （二）、津门、津塔公寓重要节点 26 二、全盘整体销售方案 27 （一）、开盘时间 27 （二）、销售总额 27 （三）、销售房源 27 （四）、销售节点 28 （五）、年度销售计划 29 （六）、年度回款计划 30 (七)、销售分期及销控策略 31 1、销售分期（以面积为比例） 31 2、销控策略 32 3、总体销控 32 （八）、津门总体销售计划 33 1、价值分区 33 2、户型比例及面积 34 3、销控及价格调整 34 （九）、津塔总体销售计划 36 1、价值分区 36 2、户型比例及面积 36 3、销控及价格调整 37 三、08年销售方案 38 （一）、销售指标 38 （二）、销售控制 39 （三）、销售价格 39 （四）、销售速度 40 （五）、指标汇总 42 第三部分：08-10年全盘推广思路及08年执行计划 43 一、