某饮料集团的营销策略分析范本.docVIP

统一鲜橙多的营销策略分析 摘 要 随着社会经济的迅猛发展，大众生活水平的不断提高，以食品饮料、洗护用品为代表的快速消费品迅速进入千家万户。 果汁饮料作为快速消费品中一个分支，发展非常迅速，市场容量不断扩大。2001 年，台湾统一企业推出其果汁产品统一“鲜橙多”，以“多C多漂亮”为品牌主张, 在消费者心中塑造出健康、活力、漂亮的独特形象。统一“鲜橙多”采用PET包装，在大陆饮料市场掀起一股风潮，引得竞争者纷纷效尤，统一“鲜橙多”由此登上了中国果汁饮料市场的领导地位，果汁市场占有率为20％，深受消费者喜爱。 本论文以台湾统一企业及其统一“鲜橙多”为案例，运用现代营销管理理论4P理论和SWOT分析方法，分别对其市场组合产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行分析，并通过对其主要竞争对手市场营销组合进行分析，最终找出统一企业存在的问题，指出统一企业的对策。 本文可为从事果汁饮料生产、营销的企业提供可供借鉴的一般性规律，为我国企业进行和拓展该行业提供实际和理论上的指导。 关键字：果汁市场 市场营销组合 营销策略THE ANALYSIS OF THE UNI-PRESEDENT FLESH ORANGE JUICE MARKETING STRATEGY ABSTRACT With the rapid development of social economy and populati