专业行销的策略规划.docVIP

第三章 专业行销的策略规划 个人策略规划是你用来达成长程目标及短程目的的过程。它是让你从现在地位迈向期望地位的交通工具。它是让你能在生活的每个领域中，冲向成功的加速器。它是能维持身心力量，贯彻达成明确的长短期目标及目的的有效过程。它能确保你的每一分努力都能获得最高的回报。 诚如我在第一章所描述的，发展销售技能最重要的态度，就是要把自己看成是雇主，就好像你是自营的专业行销公司的老板一样。这样就会对所有发生在你身上的问题负起全责。你会变成自己命运的主宰，就不会再为你的问题和困难找借口及怪罪别人。你能控制自己的生活及未来，完全承担自己生活和事业的责任，且最后终将爬升到任何专业销售领域的最高阶层。 美国ＧＥ公司（Ｇｅｎｅｒａｌ Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ）总裁杰克·威尔奇（Ｊａｃｋ Ｗｅｌｃｈ）曾经说过：“你必须能控制自己的命运，否则别人就会来控制你！”在你行动以前，花时间仔细地思考与规划，就会大幅增加如期达成业绩及收入目标的可能性。你个人的策略规划可能是确保成功的一项最重要的技术。 １９５３年发生了一个故事，当时有人针对耶鲁大学的应届毕业生做了一次问卷调查。这些学生都被问到一个问题：“你有没有一个清楚、明确并写下来的生活目标？你有没有发展一套毕业后如何达成期望目标的完整规划？” 调查的结果相当惊人。只有３％的应届毕业生很清楚地写下离校后的目标和计划。１３％的人有，但没有把它们写下来。其他８４