竞争者分析培训课程.pptVIP

　竞争者分析 1　市场竞争者识别 1.1 影响竞争的五种力量 1.2识别竞争的方法 2　市场竞争者分析与选择 2.1分析竞争者战略与目标 2.2分析竞争者的优劣势 2.3判断竞争者的反应模式 2.4竞争对象的选择 3　市场竞争的基本战略 3.1市场领先者战略 3.2市场挑战者战略 3.3市场追随者战略 3.4市场补缺者战略 1　市场竞争者识别 企业为什么要研究市场竞争？ 市场竞争所形成的优胜劣汰，它迫使企业不断研究市场，开发新产品，改进生产技术，更新设备，降低经营成本，提高经营效率和管理水平，获得最佳效益并推动社会的进步。 在发达的市场经济条件下，任一企业都处于竞争者的重重包围之中，竞争者的一举一动对企业的营销活动和效果具有决定性的影响。 企业必须认真研究竞争者的优势与劣势、竞争者的战略和策略，明确自己在竞争中的地位，有的放矢地制定竞争策略，才能在激烈竞争中求得生存和发展。 1.1 影响竞争的五种力量 1、同行业内企业竞争的威胁 企业的竞争者一般是指那些与本企业提供类似产品和服务，并具有相似的目标消费者和相似价格策略的企业。 比如，丰田汽车价格降低会引起其他汽车需求减少；IBM电脑价格上升会引起其他电脑需求增加，两者互为密切替代品。 提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的公司群组成行业。 同业竞争5种基本竞争形式 （1）份额竞争 （2）