企业一般竞争战略讲义.pptVIP

第7章 企业一般竞争战略 林枫 博士linfenglost@zju.edu.cn 三峡大学 经济管理学院 三峡大学 中小企业发展研究中心 本章主要内容 三种竞争战略： 成本领先战略 差异化战略 集中化战略 本章学习目标 通过本章的学习，应该 掌握三种基本竞争战略的含义、适用条件、优势和风险以及实现途径； 7.1 基本竞争战略 7.1.1 成本领先战略 7.1.2 差异化战略 7.1.3 集中化战略 7.1.4 三种基本竞争战略的比较 7.1.5 基本竞争战略组合及影响因素 7.1.1 成本领先战略 成本领先战略又称为低成本战略，指企业通过在内部加强成本控制，在生产和研发、财务、营销、人力资源等管理上最大限度地降低产品、服务和管理成本，使企业成本显著低于行业平均水平或主要竞争对手的水平，从而成为行业中的成本领先者的战略。 采取成本领先战略的主要原因 形成进入障碍 增强讨价还价能力 降低替代品的威胁 保持领先的竞争地位 成本领先战略的适用条件 外部条件 企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的 企业产品的市场需求具有价格弹性 实现产品差异化的途径很少 现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈 消费者的转换成本很低 内部条件 企业具有先进的生产工艺技术，降低制造成本 降低研究与开发、产品服务、人员推销、广告促