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增员全攻略系列 增员选才篇 -- 寻找千里马！ 分公司培训部资讯小组 资讯速递（第67期） 本期内容提要 千里马的特质 选才八要点 三大增员渠道 选才三窍门 本期内容提要 千里马的特质 选才八要点 三大增员渠道 选才三窍门 千里马的12项特质 能够清楚地表达自己的看法和观点，拥有良好的倾听习惯。在互动交流中，表情亲切自然，肢体语言得当。 懂得营造沟通氛围，具备一定的掌握交流进程和内容的能力。 喜欢与人交往，乐于助人，拥有较多朋友，并且在朋友圈中受欢迎和尊重，具有一定的影响力。 表达与沟通技巧 掌控环境的能力 良好的人际关系 不需要特别督促，很少依赖他人，可以独自完成份内工作，自我约束能力强。 独立性与自我管理 对填写报表、客户资料档案管理有条不紊，对于多次陪同客户检查身体等类似工作，能够不厌其烦、周到细致。 不管遇到什么困难和阻力，都坚定不移、想方设法地实现目标的能力。 行政事务管理能力 实现目标的执行力 千里马的12项特质 做事守时、能分出轻重缓急，具备按时执行工作计划的习惯。 时间管理能力 根据自己现有的基础和能力，制定努力之后可能完成的工作计划目标，并且制定时间进程表. 目标设定的能力 拥有银行、证券、保险行业等金融理财方面的大众化知识，对家庭收入与支出有切身体会，对有关家庭财务方面的数据敏感，心中有数。 愿意接触新事物，喜欢学习新知识、了解新工具，并可以把新学知识和工具运用到工作中。 一般财务知识 了解保险及法律常识 对保险有初步了解、具备一定的法律常识，或者对这些方面有学习的意愿与能力。 学习并运动知识的意愿与能力 为人诚实，讲信用。不会因为一己私利而欺骗他人，遵守法律法规和公司章程。 诚信与道德规范 千里马的12项特质 本期内容提要 千里马的特质 选才八要点 三大增员渠道 选才三窍门 选才三窍门---- 窍门1：参考工作背景 窍门3：分析工作模式 窍门2：从成功特质来判断 虽然适合做保险的人并没有一个固定的标准，但是我们可以通过以下3个窍门来判断增员对象是否适合从事保险营销工作。 参考工作背景 选才三窍门 窍门一 工作背景是指一个人的职业生涯概括，包括工作年限、工作单位、行业、职级等从业的基本信息。举例而言，假如增员对象表示她大学毕业以后，在一家规模5000人的大型外资上市公司工作，做了7年总裁秘书。这样的工作背景足以证明她是一个人品好的人，因为秘书如果人品不好，整个公司都会出乱子，一家大型企业的总裁不会选一个人品差的人做7年秘书。作为企业高管的秘书，一般都要人品好，人脉关系好，沟通能力强，工作态度认真严谨，有良好的工作计划和记录习惯。 分析工作模式 选才三窍门 窍门二 工作模式是指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式，包括工作时间、工作内容以及因长期从事该岗位而形成的知识、态度、技能与习惯等。工作模式比工作背景更具体 、更微观。比如，有的人以前每天的工作就是记录数据，像这样的人，如果做保险，工作日志一定记得特别好（据了解，做过行政办公或财务工作的保险从业人员客户档案和工作日志都做的特别好）。 从成功特质来判断 成功特质包括成功信念（思维模式）、自我管理（习惯、时间管理、工作计划）、学习能力（学习意愿、接受能力）、平衡人生（健康的人格和生活方式）等方面。拥有成功信念的人有激情、有勇气，积极向上，越挫越勇，这样的品质才能在寿险营销的道路上越走越远，越走越宽。 窍门三 选才三窍门 选才三窍门——寻找你的千里马 以上三窍门是我们筛选人才的重要参考。当然有的人只要通过“工作背景”就能够体现其工作模式、习惯及特质等，而有的人 （如高校毕业生）则无法通过工作背景和模式来判断其是否适合从事保险销售工作，那么就必须参考第三方面“成功特质”，通过以上三窍门，相信能够帮助我们更好地选择适合做保险的增员对象。 本期内容提要 千里马的特质 选才八要点 三大增员渠道 选才三窍门 年龄：被增员者将销售的对象年龄都与其相仿。 学历：可看出被增员者将来接受专业训练、进行客户交流处理突发事件等方面的能力。 以往工作经历：是否表现出良好的工作习惯与抗压能力。 欲望：是否具有想要改善目前生活状况的欲望及欲望的强烈程度。 选才八要点 是否具有令人可接受的仪表和纯熟的沟通技巧。 是否具有想要创业、寻求成功的强烈欲望。 是否能表现出正直与值得他人信赖的特征。 被增员者家庭成员的态度及支持程度。 选才八要点 本期内容提要 千里马的特质 选才八要点 三大增员渠道 选才三窍门 三大增员渠道 增员渠道之一：缘故增员 增员渠道之二：索取增员转介绍 增员渠道之三：陌生增员8法 缘故增员的优势 只需投入少量经济成本 易建立信任感 能够提前甄选高品质的增员对象 只需投入较