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黑金公司（第10组） 发展战略规划书 课 程： 三维仿真运营行为模拟 指导老师： 普丹萍 班 级： 商旅13—2 小组成员姓名 学号 职务 杨 红 201305005656 CEO 严其荣 201305006866 生产总监 一、公司现状 （一）发展历程：我们公司是一家新兴的以销售手机为主的公司，我们公司成立2015年4月29日，公司创始人是总经理，公司由总经理和生产总监组成。各种生产设备和生产线都是在新建中。 （二）企业特色 我们公司是秉承以服务客户为核心，以核心部门带动辅助部门，公司本着“以人为本，顾客至上，诚实守信，品质经营”的经营理念，在地区不断开拓新市场，热诚与社会各界有识之士合作，构成一个良好的营销体系。为您提供最专业的一条龙服务。 二、行业发展机遇 （一）行业分析 手机族迅速壮大，市场潜力诱人，随着消费群体继续壮大，以及手机品牌知名度的提升，手机市场份额相应会攀升。随着消费者对手机特性的日益熟悉，今后的购机理念必将同步趋向成熟，因此，致力于全方位提高自身的综合实力，才是手机厂商未来在市场的取胜之道。 而手机价格战的白热化，令昔日高高在上的手机已低下其高贵的头颅。然而，随着手机越来越普及，消费者亦日趋成熟。透过厂商价格战和广告战的华丽外衣，消费者将会更加倚重手机品牌的综合实力。正所谓价格、质量、功能、外观、服务和营销，一个也不能少！ （二）主要业务 品牌手机的生产制造及销售 （三）行业问题 手机产业的发展态势可谓此起彼伏，一方面是手机市场需求依然强劲、产品新功能层出不穷、厂商降价促销不断、运营商资费下降和业务结构调整，可见手机市场在这些利好因素的作用下依然保持良好的增长态势；而另一方面，随着手机厂商技术落后、手机厂商的畸形生存办法和牌照审批制、供大于求的市场、手机企业技术力量薄弱，研发能力亟待增强，随着手机竞争环境的恶化，库存和现金流的风险也加大了。当前的情况下，只有扩大公司规模、降低生产成本、缩短开发周期和培养更多新老固定客户，公司才能经营得更有声有色。虽然目前手机的利润日趋摊雹存货大面积增加、产品竞争陷入无序状态都困扰着整个行业的持续发展。但手机不同于家电，其更换的频率将使其被定位在时尚产品行列，所以市场的发展空间仍然巨大。 （四）行业前景 手机行业市场是非常大的，这些年手机普及率越来越高，出门前三句话：手机、钱包和钥匙，可见对手机的依赖性，只是在购买渠道太多，竞争很大手机行业已经超越了传统中认识的通讯行业，它是移动平台，同时又是消费电子，大家每隔一段时间都要换，而且它更新换代快，不断形成新的增长热点，所以这是一个很有发展前途的行业。,培育高锻品牌,作为重塑企业形象，谋求长远发展的重大举措。 四、发展战略 （一）企业定位 品牌定位： 国产手机一线主流品牌； 产品定位： 时尚、休闲、实惠、安全、简单； 市场定位： 以追求时尚的青少年和中老年人群为主要华中和华南市场。 计划实施战略类型及具体实施方案； （1）结合集团显示技术的优势，抓住新兴数字技术的发展，成为一流的制造商； （2）通过对行业需求的深入分析，集合三网融合、物联网的发展，成为行业解决方案提供商和系统集成服务商； （3）通过投资方式介入租赁项目和对已使用工程提供运维服务，成为运营服务商；  最终成为集产品制造商、方案提供商、系统集成商和运营服务商于一体的行业综合服务商；公司主营业务突出，能带动相关配套产业的共同发展，形成一定的产业规模 五、企业管理 （一）生产管理 （1）注重产量和质量??控制力??主管和员工的关系?激励的谎言和心理空间?管理者要有责任感为了实现企业，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规、实施和控制。1、分析市场机会 （1）发掘市场机会 （2）评估市场机会 2、选择目标市场 （1）市场需要衡量与预测 （2）市场细分 （3）选择目标市场 （4）市场定位 3、拟定组合（1）产品包括产品的品牌、包装、品质、服务以及产品组合等内容。 （2）价格包括制订零售价、批发价、折扣和信用条件等。 （3）分销包括发挥批发商和零售商的作用等。 （4）促销包括广告、人员推销、营业推广及公共关系等。 对企业的财务活动包括固定资金、流动资金、专用基金、盈利等的形成、分配和使用进行管理随着市场经济日趋规范和完善，财税管理在企业竞争中所起的作用越来越显著。企业的财税管理，要着重从税务管理的方法及措施入手,通过加强税法知识学习，从而进一步提高纳税意识，在掌握税法理论知识的前提下，通过税收优惠、税收筹划等一些合理合