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238特輯──說故事的力量 改變人生的8個故事 好的故事，可以撼動人心，好的故事，也可以成為金融保險從業人員在行銷時的得力助手，要如何運用說故事的力量，拉近與客戶的距離呢？ 本月特輯以「說故事的力量」為題，蒐羅8個改變人生的故事，並特別邀請華人金融保險天后陳玉婷，出任「專題總編輯」一職，以她的豐富經驗，提點你在說故事時，所有的細節與要點，不可不看！ 特輯篇章： 特別企劃：不景氣，客戶都在想什麼？ 由於這一波的金融風暴讓許多投資人重 重跌了一跤，也因此重新喚醒投資人重視風 險管理的危機意識，而保險就是風險管理的 最佳工具，有鑑於此，本月特別企劃以「不 景氣，客戶都在想什麼？」為題，深入解析 在不景氣的時代，客戶的需求與理財模式有 何轉變？業務人員又該以何種商品承接？ 特企篇章： ●還本型、養老行大熱賣 二○○九年市場主流：養老險、利率變動型商品 ●穩健、保本為考量 不景氣也能成交M型兩端客戶的保單 ●績優老將經驗分享 解套五步驟，讓你打敗不景氣 火線話題 ： 人物聚焦： 投資理財： 2009國際龍獎IDA年會與您相約在《台北》 第八屆世界華人保險大會與您相約在 《重慶》 一個協助您成長的朋友 真誠服務專線 電話：台北02-2792-8557 台中04-2451-5300 高雄07-222-3096 網站： 保險行銷集團 / 保銷行銷網 .tw/ 國際認證財務顧問師協會 .tw/ 國際龍獎 IDA / * * 238期《Advisers財務顧問》 精彩分享 ●專題總編輯時間》說故事，為銷售加分 ●開場破冰》保險就像種花，需要時時關心 ●單身族群》準備好照顧自己的費用了嗎？ ●已婚族群》別讓孩子無法完成夢想抱憾終身 ●房貸族群》實現擁有屬於自己房子的夢想 ●高資產族群》資產規劃不只是考量節稅而已 ●促成保單》保險就像救命的軟木塞 ●拒絕處理》人生的救生艇準備足夠嗎？ ●保險觀念》永遠活在心中的業務夥伴 壽險業通路間高度競爭已是事實，回顧已結 束的二○○八年，銀行保險通路是呈現何種表現， 主力商品為何？對傳統業務人員通路有何影響？ 「利變型年金、萬能壽險成主力商品」，告訴你 銀行保險通路在二○○八年的發展與分析，讓每 一位保險從業人員在面對可敬的對手時，都能知 己知彼，百戰百勝。 雖然外在環境不景氣，但也有人能克 服困難，連創傲人佳績，而這樣的成就， 都來自於她對客戶的教會諄諄教誨？ 行銷高手「阮秀容：保險規劃，全權交給客 戶自己處理」，現身說法如何以教育客戶為 行銷基礎，在不景氣中依然達成業績目標！ 即使在市場前景未明的狀態下，還是不乏 投資機會，股債布局「三步驟，教您危機入市」告訴你，只要依循「掌握關鍵」、「判斷趨勢」、「決定策略」三步驟，秉持資產配置，作好平衡風險功課，一樣能師法投資大師「危機入市」。
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