“TTT”市场营销方案 .doc

“TTT”市场营销方案余大胜现在市场上的钙产品琳琅满目，各厂家也在较大的利润空间大相比拼自己的广告和促销，“TTT”作为一个钙的新产品，应当如何在这样的环境下发展壮大，除了“TTT”产品本身的质量因素等因素外，整个的市场营销战略也是至关重要的，结合“TTT”的市场支持因素制定了“星火燎原计划”的整套市场营销方案。 星火燎原计划的制定原则： 1、着眼大局，立足现实2、集中优势兵力，区域作战3、以区域带动整体4、整体优势整合运作5、星星之火，燎原四野 燎原计划的阶段性： 一、局部市场启动二、整体市场运作三、市场整合运作 根据三阶段的目的和要求最终追求整体的市场营销效应，通过阶段性的努力达到整体的完善和发展，三和阶段环环相应紧密结合。?????????????? 一、? 局部市场启动 局部市场启动的重点事项： 1、 针对消费群体找准市场突破口。2、 选择合适（新颖）的销售渠道3、 把局部市场立体化经营4、 建立局部市场稳定营销群体5、 逐一运作，做快、做稳、做好、做精 五字方针：精、准、稳、快、好 针对重点事项前期“TTT”市场的启动应当分三部： ㈠ 以学校为突破口进行渗透宣传。㈡ 围绕学校进行促销（订购）宣传。㈢ 发动学校周围的小区做纵深战宣传订购。 针对每一部分具体的分析实施系列方案： ㈠ 以学校为突破口进行渗透宣传。 重点：1、让消费者（学生）知道TTT。2、通过免费品尝产品让消费者亲自感觉产品。3、并且引申产品到实际购买者（家长）的了解。4、得到影响购买者（老师）的认可。 针对以上重点制定适应的活动： A．“TTT”杯绘画比赛或拼“TTT”图板B．校园班级腕力比赛C．脑筋急转弯或速算游戏D．作文比赛E．填充“TTT”标识颜色和拼音 具体活动方案如下： 活动主题：TTT杯绘画比赛（TTT关怀你的成长） 活动目的：通过组织绘画比赛，把TTT让我们产品的消费者（学生）实际品尝感知产品，利用绘画比赛把TTT推荐给影响消费者（老师）得到他们的支持和认可，让学生把产品的相关认可和口碑介绍给最终消费决策者（家长），达到我们产品的宣传目的。 目标顾客：TTT的使用者——学生；购买者——家长；影响者——老师。 活动策划： 1、时间：2002年6月25or26（待定）2、地点：省实验小学（以学校的教室为活动营地）3、活动宣传： 由于是在学校里组织活动，其宣传受到局限性，我们只要达到三个目的一是让学生和老师很清楚的知道“TTT”二是让学生有好的宣传记忆点为下一阶段宣传起到呼应作用三是能够带给家长认知的宣传单页。 ⑴在教室组织活动时候悬挂宣传布幅。在活动前把有特色的宣传条幅挂在教室里起到宣传和让学生记忆的作用呼应下一阶段，达到让学生看到条幅就能知道是什么产品（让学生在下次活动中看到就想起相关“TTT”的东西。 ⑵介绍产品资料，直接想学生宣读相关资料，简短、易记把产品的口感和相关钙的知识 介绍给学生。（可以随时提问达到记忆的效果） ⑶发给学生部分宣传单页介绍产品，让其带回家告诉家长。 4、人员组成： 有一人具体负责，让老师协助实施，在组织2—5人在具体实施和协助相关事项的处理。 5、促销工具 ⑴TTT产品按每人2片免费赠送品尝准备600片，现场激动需要200片共计800片。⑵购买奖杯2个，本子和笔20套，文具盒10个（印上TTT标识）。⑶美术用纸600张。⑷胶囊和补酒准备部分沟通老师和学校领导。⑸其他。 6、活动组织实施： 通过和学校的沟通，在老师的配合下在活动前把宣传条幅悬挂在教室里，然后向学生介绍“TTT”产品让学生记忆和回答一些简单的问题（答对一条奖励一片“TTT”） 然后每个学生发2片免费品尝的TTT片 ，宣布绘画比赛开始，每人发一张宣传单页，具体总结比赛可有老师在适当的时间宣布结果发放奖品。 活动重点：沟通学校能够按照要求实施，让老师配合（适当送老师点东西）宣传TTT的口感和特点，让学生记住（至少7天）TTT相关的宣传。 预期效果：通过组织这次活动主要是让学生品尝产品记住相关宣传为下次宣传打下基础，让家长也对产品有初步认知。 ㈡ 围绕学校进行促销（订购）宣传。 重点：1、针对家长的宣传和促销。2、引导学生对产品产生需求欲望。3、让家长切实采取订购活动。4、宣传企业和产品技术消除购买风险疑虑。 针对以上重点制定适应的活动： A．订购TTT赠送卡通玩具B．激情岁月——参与溜旱冰C．护送小学生（放学/上学）过马路D．学生签名公益事项（申奥2008我们一起努力；爱鸟；绿化…）E．安全帽活动 活动主题：TTT源于牛奶，像牛奶一样订购（现在订购送货到家随货赠品） 活动目的：结合在学校的绘画比赛，在学校门口（或卖东西的地方）进行连续三个下午的宣传订购，即刻订购赠送卡通小玩具一个，达到