关于美容院、日化用品店、化妆品专卖店的促销 .doc

美容院低成本之宣传单设计 宣传单张对于美容院的从业人员来讲并不陌生，98%以上的美容院对外宣传推广的重要手段之一，从本质上来讲，派发宣传单这种拓展方式对于美容院来讲比较实用，宣传单动作成本低，见效快、易于操作且效果比较明显。 如何让宣传单达到有效传递信息，并引发消费者购买行为的目的，其关键在于科学工作者规划和合理、高效利用，简单来说，就是内容与整体版面的设计，印刷质量，以及如何有效派发给目标客户群。 捌零后管理咨询佐源根据多年的美容咨询管理经验针对美容业宣传单做一个优点及难点的一个总结： 宣传单的优点1、成本较强低；2、内容丰富，店家可根据自身的需要进行自主印刷；3、时效性强，可配合新产品宣传、节日促销、品牌推广等；4、传播面广，可对店周边附近3-5公里内宣传； 目前90%以上的美容院对宣传单难点：1、要脱颖而出存在一定难度，每家美容院都在用此方法，多杂而乱，如何吸引到消费者是我们要考虑的核心要素之一；2、反馈比例一般不高，很多美容师和顾问都在抱怨发派单难，很多客户都连看都不看一眼就随手进垃圾箱，而有的客户对派单人员视而不见一样，可谓无奇不有。 那么，我们回过头看一看目前美容院的宣传单上有什么样的共性： 1、纸质差；特别是一些中小型的美容院，美容院经营者为了节省成本用最差的纸质，原本很漂亮的一个设计文件被这一纸质差一印刷在视觉上大大降低了冲击力，没有视觉冲出力的广告绝对不是一个好广告，因为没办法吸引到消费者的目光，这叫省小钱赔大本。 2、色彩五花八门；一份宣传单上有七八种颜色，看了人眼花缭乱。针对这个问题我曾经咨询过几个美容院的老板问为何用这多么色，她们很有一个共性就是颜色多好吸引别人的眼球，我听后差点给晕过去，咱们看看这些大品牌的广告，SK—II、兰寇、迪奥、耐克等这些大公司的广告，述求都很单一，在色彩上最多不会超过三个，基本上是两个色，在视觉上看很起很舒服，也很有冲击力。 3、没有明确的主题；这是最要命的一个问题，美容院老板们恨不够把店内所有的项目都打上去，反正都出了钱，我要让消费者知道我们什么都能做，所以我们拿到美容院的宣传单上是眼花缭乱的项目，好像是在写天书一样。有几个消费者会真正耐下心去看这么多文字，看完了还不知道你想表达什么？这就起不到一点的广告作用了。 4、版面乱；一大堆图片，大小不一的文字说明，五彩缤纷的颜色，结构很不合理，让人没有看下去的欲望，这也是很多我们花钱做出来的东西很快就进垃圾箱的原因之一小型美容院如何做好促销计划 何时举办促销活动最好一、重大节日 如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节及圣诞节等，这些节日都是做促销活动的最好日子。二、经营淡季 美容院的淡、旺季节向来比较明显，可在淡季时举办几个促销活动，不仅能提升业绩，而且可拉平全年的销售额，不而就出现旺 季特旺，淡季特淡的情况。三、美容院特定节日 属于美容院本身的特殊纪念日也是做促销的绝好时机，如周年店庆等。四、员工情绪低落时 当员工的团体意识出现危机，士气不振时，不妨利用促销活动来促进团结，并可形成竞争意识。每次促销事先要制定出完 整的规划，通常都能达到预期效果。怎么样举办成功的促销活动一、确信店内的主力客源 只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划。可按下列比例确信：① 每个年龄段在全部客源中所占的百分比。② 收入之百分比。③ 本商圈与其他商圈来客量之百分比。④ 会员与非会员的百分比。⑤ 主要职业的百分比。二、明确客源主要来自何处 上班族与当地居民在客源中的比例一定心中有数。如果以当地居民为主，则所有的宣传办法自然予以上班族为主的 宣传有很大差别，这一点在做宣传预算时一定首先明确。三、确信促销主题 一个明确的主题，可以使消费者一目啦然，知道我们在做哪些，要表达哪些。因此主体一定设计的简单，有创意，最好不要 超过15个字，并应以消费者追求哪些或逃避哪些为设计方向。四、促销内容能够从两地方考虑：1. 服务地方① 以具周期性的服务为佳。如脸部护理、瘦身等。② 立即可见效果的服务也可考虑，如烫睫毛，手部护理等。③ 商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。2. 产品地方美容院的收入一是技术服务二是商品销售，在做促销时不妨考虑下列有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品。五、促销活动折扣设计 在做促销时，折扣是经营者常用的办法之一，但在设计折扣时，一定留意下列一些前提：1. 不要使消费者感觉以前占她的钱太多。2. 尽量将多样产品组合。3. 会员与非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇，非会员想要成为会员。4. 尽可能避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上大打折扣，无疑会直接减少利润。六、促销时，店内店外宣传留意事项1. 店面① 门面可用条列式布旗装饰，以