口香糖营销策划案 .doc

xxxx年xxxx职业技术学院市场营销大赛 营销策划案 题目：口香糖营销策划案 参赛队员姓名： 　参赛院校： _ 指导老师： 联系方式： 企业名称： 联系人姓名： 联系方式： 作品完成时间： 摘 要 目前国内的口香糖市场基本被两大公司所垄断，主要是美国绿箭和日本乐天，新上市的xx自主品牌口香糖自面世以来销售状况一直不佳，为了改变这一被动局面，促进xx口香糖的推广销售，本小组基于国内口香糖市场尚处于成长期的判断，通过为xxxx食品部进行口香糖市场调查，策划并制定了本推广方案。 首先从口香糖的整体市场分析入手，大致了解最近几年口香糖的发展趋势，明确该企业的目标和任务。主要通过口香糖产品面临的外部环境 ，如经济、政治、文化、法律等对比分析，制定规范性的指导方针。其次，从现在市场的主要竞争对手分析，规划出关于xx自主口香糖品牌的SWOT战略分析，在此环节中，从多方面、多角度入手，抓住优势，直言利弊。 在对消费群进行分析研究后，我们对市场做出了精准化的定位，以及设立清新自然的形象。为了进一步地对口香糖市场进行市场细分，针对不同顾客的不同需求针对化设计，以消费者的潜在利益入手，以满足不同消费人群的具体要求，开发多样化的产品形式，以满足细分市场的差异化需求。 为了全方位地对口香糖进行策划推广，提出了营销组合的具体描述，从口香糖在销售过程中的产品生命周期入手，从产品策略、价格策略、沟通策略等方面具体入手，系统阐述xx口香糖的营销策略。在推广方面，策划在导入期以普遍撒网的宣传方式，采用多种媒体策略，如广告、杂志、报纸等，以及根据xx市民特点采用特意宣传主线，以进一步扩大市场。为了增强方案的可行性，拟定了合理的行动计划安排以更好地指导后期工作；为巩固和发展销售市场，拟建立完善的售后服务体系。最后，对此活动做了费用计划，为推广方案制定实际分析。 此次策划是以口香糖市场调查与分析为基础，在研究竞争对手产品组合策略的依据下，制定xx口香糖的市场推广策划，希望通过此次推广策划方案的制定与实施，为xx自主品牌口香糖打开一片市场的新天地。 目 录 一 市场分析 4 （一）市场现状 4 （二）企业的背景资料 4 （三）企业目标和任务 5 （四）外部环境分析 6 二 竞争对手分析 7 （一）主要竞争对手分析 7 （二）重点竞争目标分析 9 三 xx口香糖的SWOT战略分析 11 四 营销组合策略 17 五 近期推广方案 20 六 评估流程 26 一 市场分析 （一）市场现状 随着我国人均消费水平的不断提高，作为日常快速消费品的口香糖也出现了较高的增长速度。目前市场上的休闲食品种类日益繁多，木糖醇口香糖的市场需求也不断增长，与此同时，口香糖产业也开始了原料及制作工艺的更新。现在，口香糖品牌竞争越发激烈，也不断由传统单一向多元化、多功能的细分市场进攻。面对口香糖市场需求的变化及休闲类食品多样化的发展，必然引起新一轮的竞争改革模式。 （二）企业的背景资料 1961年，第一家xx在法国诞生，它在经营中首次将“多选、廉价、服务”三者融为一体，由此，xx成为世界超市经营先驱者之一。目前，作为世界排名前十的零售业集团之一，xx也发展成为年营业额367亿欧元（2007年）投资额104.5万欧元，在世界上12个国家拥有各大型超市和超市1163家，并在房地产及金融领域也有涉及（2007年1月31日）的世界xx强企业。至2006年末，欧尚员工人数超过186000人，顾客人数达13亿名，是目前法国主要的大型跨国商业集团之一，在世界五百强企业排名xx位。 中国是一个具有巨大潜力的市场。在亚洲，xx首选中国上海，上海杨浦中原店于1997年7月17日正式开业。及占地面积为两万平方米，建筑面积15000平方米，营业面积八千平方米，是xx在中国的第一家大型超市，也是xx在世界上的第209家店。继后，上海杨浦长阳店、苏州店、无锡店、杭州店、北京店、成都宁波店等也相继开业。至2006年底在中国欧尚共有16家大型超市。而在2007年，xx中国更将加快了他发展的步伐。欧尚已为成千上万的中国顾客提供的xx高质量服务，深得顾客的喜爱。在未来，xx更将致力于将越来越多的优质产品卖给越来越多的顾客，使他们的生活蒸蒸日上。 （三）、企业目标和任务 公司将集中精力用六个月的时间，打响xx超市的品牌和知名度。同时将以地毯式的覆盖方法在xx市各个角落进行宣传，