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新浪的自我挣扎：内容销售化 来源： BiaNews 作者：逐风 时间：2013 年3 月29 日07:22 【我要评论】 注：该文首发于BiaNews 微信公众账号，欢迎关注！（在微信查找bianews8，或 在该文底部扫描二维码） 新浪变革的这一天到来了。 新浪门户业务正在进行调整。据报道，各频道根据级别不同，将开始承担销售任务，运 营人员整体减员10%-15%，一些边缘化的小频道将裁撤。 新浪内部将频道分为三类，第一类是商业频道，比如汽车频道，这些频道将承担比较多 的销售任务；第二类是综合频道，比如科技、财经，这些频道将承担部分销售任务；第三类 是媒体频道，比如新闻中心，将不承担销售任务。上述调整将从4 月份正式开始。 这种调整的结果是，各频道的运营人员不仅仅需要关注本频道流量，更要关注本频道的 广告收入。不过运营人员并非需要充当一线销售人员，而是更多地与销售部进行配合。 Bianews 从新浪一位运营中层证实了上述消息。自去年开始，新浪门户已经开始缩减今 年预算与编制，并开始实施内容销售化策略，部分中层与骨干编辑从去年开始陆续选择了另 谋平台发展。 最近有新浪视频总监于超加盟乐视网担任副总编，前新浪流媒体部总监田翔出任PPTV 总编，在之前有内容营销总监周茂华离职。中层骨干选择离职到新平台发展，或与上述调整 有关。 门户在中国发展的10 余年，一方面依靠list 把传统媒体搞得很惨，但另一方面，受限 于苦逼的广告商业模式，门户把自己也搞得很惨，互联网的十年，变化太大，稍有不慎，用 户便会弃你而去，可谓一方面高歌猛进，一方面又战战兢兢。 我们知道，在媒体运营内部，一般内容和销售会各自行事。一方面为了内容独立，一方 面也是为了专业的人做专业的事情。这个也可以说是门户的粗糙经营模式。 在内容运营眼里，销售就是靠忽悠提成卖广告位赚提成，每天陪吃陪喝，没有正常上班 点，但最后拿提成很多的人。而他们必须依靠内容才能去忽悠，最后内容编辑却没挣到几毛 钱。 在销售眼里，内容编辑就是苦逼的一群IT 民工，但你还不能嘲笑他们，因为很多广告 要投放在频道，客户有负面新闻你还得去求他们删稿。 这似乎有点矛盾了。出于内容中立和公信力，编辑会尽力保证稿子的存活时间足够长， 出于销售客户，销售会尽力让负面稿子尽快撤下以给客户交代。 很多时候存在相互博弈，最后不欢而散，编辑不爽，新闻被更大一级领导要求以大局为 重删除，销售不爽，墨迹半天才删除，客户已经很不高兴了。 如果业务掌舵者是主管销售副总裁，很显然，上面有一方笑到了最后。如果是总编负责 制，那编辑笑到了最后。可惜，最终经营压力还是大过天。新浪门户总裁杜红是销售业务主 管出身。因此有上述调整也就不足为怪了。 我们再来看另外两家门户，腾讯和网易。 最幸福的当属腾讯的门户业务了，流量最大，公司也不指着赚钱成为主营业务，只要把 内容和公信力做好，这就是腾讯门户最大的胜利，至于钱不钱的，看看腾讯游戏业务和增值 服务，你就知道，这点门户广告简直就是九牛一毛。 所以，腾讯科技干大幅改版为科技博客形式，只做内容，客户广告位大幅减少。以此为 试点，其他频道可能很快会采取这样的模式。 再来说网易，去年网站部年终奖被取消了，内部说是因为业绩差。说实话，网易新闻是 做得最有想法的，用官方话说，就是有态度。在网易业绩90%都是游戏带来的情况下，只 占10%收入的门户业务还能继续维持，并且时常有态度，实属不易。 归根结底，需求发生了变化，由当年的信息稀缺变为生活的一部分，广告模式也是互联 网上最苦逼的商业模式。在中国互联网内容的前十年，新浪是创新者，领导者。但在互联网 产品的当下，新浪只能沦为配角，为技术和产品带来的新模式让道。 百度用搜索扼住了信息检索入口，腾讯用游戏和通讯扼住了娱乐生活入口，阿里巴巴以 交易扼住了电子商务入口。十年前，人们的需求是获取信息，十年后，人们把生活场景逐渐 搬到线上，获取信息只是生活的一部分，因此，看新闻只成为了一种需求。 拥抱变化吧，没辙，这是选择从事了媒体业务的命。 江山代有才人出，各领风骚三五年。国外雅虎都接受了被谷歌、facebook 超越和颠覆 的现实，并逐渐开始以产品为导向，也许未来还能杀回来，中国的新浪们亦然。