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滴 水 恩 烧 饼(SHOPPING)网 创业计划书 目 录 1.执行总结 4 1.1.网站 4 1.2.市场 5 1.2.1.当代大学生消费的总体水平 6 1.2.2.当代大学生消费行为的特征 7 1.2.3.消费差距大，两极分化严重 7 1.2.4.大学生的消费观念和消费心理发生了很大的变化 7 1.3.投资与财务 8 1.4.组织与人力资源 8 1.5.市场营销 9 2.项目背景 10 2.1 政策依据 10 2.2 高校毕业生就业现状 10 2.3.创业发展趋势 12 2.4.公司概述 15 2.5.公司特色 16 3.市场机会 19 3.1.市场特征 19 3.1.1.概述 19 3.1.2.购买服务过程 19 3.2.市场细分 20 3.2.1.已经开发的市场 20 3.2.2.未被开发的市场 20 3.3.服务销售渠道及销售方法 21 3.4.竞争分析 22 3.4.1.竞争服务与竞争对手 22 3.4.2.竞争影响力量分析 22 3.4.3.竞争优势 23 3.5.市场容量 23 3.5.1.市场容量 23 3.5.2.趋势分析与预测 23 4.网站战略 24 4.1.概述 24 4.2.总体战略 24 4.2.1.使命 24 4.2.2.价值观 24 4.3.发展战略 25 5.市场营销 25 5.1.试运期 26 5.2.网站稳定期 31 5.3.网站提高期 35 5.4.网站竞争发展期 36 6.运作管理 37 6.1.服务要求 37 6.1.1.地址选择 38 6.1.2.服务流程 38 6.2.营销及服务效果安排 39 7.财务分析 40 7.1.公司的股本结构 40 7.2.盈利模式分析 40 7.2.1.通过网络实体店租赁铺的租赁实现盈利 40 7.2.2通过在网络实体店自主经营取得收益 41 7.2.3通过滴水恩烧瓶网的线上广告获取利益 41 7.2.4通过提供网站衍生服务形成收入来源 41 7.3.成本分析 42 7.3.1技术成本 42 7.3.2 推广成本 43 7.3.3成本模式表 44 7.4.成本控制 45 7.5.效益分析 45 7.6收入 46 7.6.1租赁收入 46 7.6.2.自主经营收入 46 7.6.3.广告收入 46 7.6.5.无形收入 48 7.6.6.潜在收入 48 7.7. 成本与收益量本利综合分析 49 7.7.1成本收入曲线 49 7.7.2量本利综合分析 50 7.7.3预计投资回收期 50 8.管理体系 51 8.1.公司性质 51 8.2.组织形式 51 8.3.部门职责 51 8.4.创新机制 52 8.5.人力资源配置 53 8.6.组织管理 53 8.6.1.人才 53 8.6.2.组织凝聚力 54 8.6.3.企业文化 54 9.机遇与风险 55 9.1.机遇 55 9.2.外部风险 55 附录：团队成员介绍 58  1.执行总结 1.1.网站 滴水恩烧饼网是一个区域性服务网站，旨在建立关于社区的商品的网络实体相结合的交流平台，作为湖南省首家网络和实体相结合的物品交流平台烧饼网正在网站的道路上快速前行。 滴水恩烧饼网结合当下最新的商品经营模式，通过C2C、B2C电子商务与实体店的结合，将有效地覆盖线上线下、辐射重点社区。同时，利用网络和实体的良性结合，相互作用，为整个滴水恩烧饼网的发展提供助力。 网址： 网站注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步打开长沙各大高校市场，打造湖南地区第一网络物品流通平台，长期将面向全国，辐射大中型城市。学生是15-25岁消费人群中的主要力量，他们具有流动性大、知识水平高、接受新鲜事物能力强等特点，购买力较高同时闲置物品较多。滴水恩烧饼网正式看到了其中蕴藏的巨大商机，将以学生为服务对象，初期定位为主要为大学生服务的物品流通平台，进而覆盖其他年龄段客户群。 1.2.市场 当前，在市场经济的强劲走势下, 大学生作为一个特殊的社会群体,其消费市场已经成为各个商家极为关注的目标市场,不仅因为当代大学生的经济生活水平有了很大提高,更是由于一种崭新的,极具个性的消费意识形态正在他们身上悄然的萌芽。随着大学生作为消费主体的地位日益凸显、增强，一系列发人深省的问题也随之产生。是否需要提倡资源的重复利用？大学生对这种重复利用资源的态度如何？ 日常生活中，大学生总有些闲置的物品堆积在宿舍，物品多了，便会占据宿舍本就不大的空间；时间长了，还会在宿舍里发出难闻的味道，严重影响宿舍卫生环境。如何才能帮助他们扫除后顾之忧？二手市场则是一个不错的选择,即可以节约资源,重复利用,更可以解决某些资金窘迫的同学买到自己需要的价廉物美的商品。卖方呢,物品得到了合理的处置,并且也卖到一点钱,可以用在自己需要的地方,何乐而不为呢