浅议中小企业营销策略创新.pdfVIP

财税经贸 2013年8期 (中) 浅议中小企业营销策略刨新 李弘扬 (西安外事学院 陕西 西安 710077) 摘要：改革开放已经有三十多年的历史，营销策略的理论虽由国外传入，不论是理论还是实践在我国取得了较快的发展。但我国的中小企业走的却是一吾以模 仿为主的道路。一味的模仿只会永远处于落后状态。只有勇于创新，才能在激烈的竞争中赢得优势 因此，在我国市场环境多变、竞争 日趋激烈、消费者越来越成 熟和理智的市场中。要想赢得消费者、获取竞争优势，就必须在动态环境中变革营销模式和创新营销手段。本文主要就当前我国中小企业在营销策略创新方面做 出 的努力给予总结。 关键词：营销；创新 随着经济的全球化的不断深入，知识经 (J．M．Utterbaek)、弗里曼(C．Freeman)、克雷恩 不小的改变，我们要考虑到影响市场营销的 济的发展起着越来越重要的作用。中国企业 (KJ．Klein)等相继对创新理论进行了全面、深 多种因素。从宏观的角度来说，中小企业的 不仅面临来自外来的竞争压力，而且也正面 入的研究。此时的创新理论与营销理论是完 市场营销影响因素主要包含了影响企业运 临企业 自身战略调整期以适应时代的风云 全独立的两个学科。从 8O年代后期以来， 行的外部大环境，比如说人文因素 、技术环 变化。在这场看不见的硝烟中，竞争的最直 随着创新研究更加全面和深入，营销创新也 境、消费意识和政治环境等。这种类型的因 观表现形式是营销大战，其核心是营销策略 在这一时期得到了迅速的发展，研究成果奋 素是无法控制和影响的，但是却对中小企业 与实力的较量。具体来说，中小企业要想在 勇而至。2O世纪80年代，顾客满意度开始 的营销策略的实施有着举足轻重的作用。从 充满竞争的市场中立足并占得先机，必须具 大面积推广；舒尔兹从战略角度提出整合营 微观的角度来看，中小企业的影响因素主要 备一套先进的、独具特色的营销体系，以支 销；伴随经济全球化发展，西奥多 ·莱维特 是指那些与企业密切相关的供应商、竞争 撑和构建一流的营销策略和模式，才能取得 提出 全“球营销”的概念：21世纪，品牌营 者、公众和企业 自身等。 进步，使企业走向成功。 销、绿色营销、形象营销、互动营销、网络 三、中小企业营销策略创新的手段 一 、 国内外营销策略理论发展 营销等概念纷纷涌现。 1．创新的关键——营销理念的转变 营销策略是企业在综合考虑内部资源 二、中小企业营销策略创新的必要性 长期以来，中国的企业更多地认为营销 状况及外部市场环境等因素的基础上，确定 自从我国加入世界贸易组织以来，我国 就是卖产品，这实是对营销的误解，营销是指 目标市场，选择营销组合，并进行有效实施 的市场环境和经济体系发生了巨大的改变， 导企业做生意的理念，也就是企业如何看待 和控制的过程。也企业以顾客需求为出发 尤其在前几年金融风暴席卷全国期间，对中 顾客，看待 自己与顾客之间的关系和如何处 点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的 小企业的营销管理带来了严重的影响，使中 理企业与社会之间的关系。近百年以来，指 信息、商业界的期望值，有计划地组织各项 小企业的营销管理难度加大，并且复杂化程 导企业做生意的理念有生产观念、产品观 经营活动，通过相互协调一致的产品策略、 度较之以往形式更加严峻。再加上大型企业 念、推销观念营销观念和社会市场营销观 价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提 对于市场资源的垄断加剧等问题，使得很多 念。我们比较一下推销观念和营销观念，就 供满意的商品和服务而实现企业 目标的过 中小企业面l}缶着前所未有的危机，因此在新 可以看出营销策略创新对中小