策划方案--安防行业进行营销策划要注重品牌营销.docVIP

安防行业进行营销策划要注重品牌营销 　　安防行业的产品线较长，涉及到的科技领域广泛，并且科技含量有高有低，低如门禁、门磁等，高如视网膜鉴别、网络监控等，有些科技领域的顶先技术第一时间被用于安防行业，产品种类繁多;并且安防产品的用户也多样性，有一般的企事业单位、商场、银行、也有警务、军队、国防等特殊部门，不同的应用环境有不同的解决方案。做为安防产品的生产厂家，应根据自身的实力，这其中包含研发、资金、品管理等因素，以市场为导向，来制定自己的市场细分、定位　　产品营销策划的落脚点就是大量地卖货。怎么个卖法其实就是一个方法问题，也可以理解为营销模式，营销手法，不同的卖法有不同的结果。产品营销策划关键要看卖法!卖产品还是卖品牌，是企业产品营销策划层次的分别 　　产品营销策划没有规则，执行自有标准。近年来，在智能家居领域，成功的品牌屈指可数，而且在被消费者或是行业客户认为是较好的品牌开始多起来，因为其产品质量和实用，短命产品依然存在。在几个有能力做研发的企业中，企业花了巨资研发产品，而相应的营销软件没有提升，不少智能家居行业内的老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急且十分茫然，四处求方寻找解药。市场人员从以下六个力的排列组合，来分析智能家居产品的品牌营销。即产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力，只要满足其中任何三个力组合，该产品就能畅销一阵子。要想长期畅销，做出品牌，必须是六力的完美组合。 　　产品营销策划的落脚点就是大量地卖货。怎么个卖法其实就是一个方法问题，也可以理解为营销模式，营销手法，不同的卖法有不同的结果。同样是智能家居产品，可以以高空电视广告拉动为手法，我们认为可以取得了巨大的成功，但目前没有一个智能家居的厂家能实施这一方案;原因如下：.如质量不稳定就是最大的门槛;生产能力也很有限，智能家居行业内没有一家企业有足够稳定的生产能力。企业管理不规范，没有一定的决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力等;也可以以人员推广的工程方式来运作，还可以以社区推广，专卖，先驱渠道等的方式来运作， 从卖点与卖法的作用上我们可以看出，产品营销策划关键要看卖法!卖产品还是卖品牌，是企业产品营销策划层次的分别。 　　在智能家居市场，经常有这样的怪现象：好产品未必就有较大市场，而一般的产品却冷不丁地火了。如很多企业开发新产品，从功能的性能上来看，是很好的产品，但因为价格，技术或者是政策的原因，多数企业市场前景并不乐观。这是在卖法上出了问题。做产品营销策划，不是仅仅有一个好产品就行了，还要整合企业资源，营销策划企业，将企划力、决策力、执行力、创新力、品牌力与产品力有机融合，才能保证产品的成功。 　　品牌营销=产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力 　　在当今智能家居市场，品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。 　　产品力：产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。 　　决策力：决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。 　　企划力：企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。 　　执行力：执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。 　　创新力：企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、产品营销策划团队的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数。 　　品牌力：企业的品牌影响力和形象力、企业的经验积累和品牌积淀、品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知名度、美誉度、忠诚度等指数。 　　自加入WTO以来，外资品牌产品以其技术含量高，质量服务好，大肆抢占国内市场，目前，安防业的大部分关键零部件和先进技术都掌握在外资厂家手里，面对来势汹汹的国外品牌，国内企业任重而道远，国内企业是个机遇也是挑战，最根本还是要炼好内功，凤凰涅磐。 (本文来源于楼宇对讲十大品牌珠海珠安科技：/) 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，