策划方案--曾被誉为中国十大经典广告的策划案例.docVIP

曾被譽爲中國十大經典廣告的策劃案例 1、戰“痘”的青春——《益生堂》中國十大策劃案例獎 《益生堂》案例2000年在首屆中國企業著名策劃案評選活動榮獲“中國十大策劃案”。 益生堂三蛇膽膠囊爲除痘保健品。它在97年保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環境下脫穎而出，成爲華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。 這是壹個小預算、大手筆的經典策劃案例。其成功之處在于：完整地運用了整合營銷策略，通過場調查開始以准確的市場定位推出了廣告“戰痘的青春”系列，結合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關活動，迅速掘起。其完善的銷售管理工程的導入亦爲其長久發展奠定了基礎。益生堂三蛇膽的廣告、公關、促銷創意及表現影響深遠，仿效者衆。 “每粒膠囊必含壹粒蛇膽”、“1000萬投保産品質量險”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運用，更是石破天驚，在傳媒界産生轟動，爲保健品市場營銷的新發拓展了空間。 2、“腸”治久安——金雙歧 《金雙歧》榮獲2000年中國策劃藝術博覽會銀獎。 金雙歧是腸道藥，壹種新型的微生態制劑，國家壹類新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠，産品營銷的問題點在于藥品的療程較長、包裝壹般等。 此案例的成功之處在于以“安全”爲切入點的營銷策略。以“安全、有效的腸道用藥”作爲金雙歧2000年5月，由深圳衛生局主辦、深圳商報社協辦、萬澤醫藥公司貫徹執行的深圳市安全用藥科普調查活動，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調查宣傳有機結合，利用整合傳播優勢，借助公關事件，贏得了廣泛的、持續的報道，系列廣告《忠告》與五封信，使産品與消費者、營業員充分溝通，良性互動，在短短的時間裏，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升；加上客戶的執行力特強（該客戶榮獲采納2000年優秀客戶獎），此産品在銷量滑坡情形下扭轉態勢，銷量持續上升。 3、30天提高記憶商數18.52——腦靈通 腦靈通爲廣州輕工研究所研發的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規的健腦益智産品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手（腦輕松），集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰，巧妙地奪取了市場份額。 此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數18.52”爲利益承諾點，並借此推出“腦靈通成龍工程”，壹舉打響腦靈通的知名度。其次，加強産品與考生、考生家長之間的溝通，使産品具有親和性，使消費者與購買者對産品産生好感。最後，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，爲考生加油！ 不到3個月，腦靈通從壹個新品牌快速成長爲市場的競爭品牌，壹段間內使腦靈通成爲廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦産品，銷售回款（深圳、廣州）倍增。 4、家庭健康壹把手——阿淨嫂 此前的品牌爲“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。産品爲冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防黴劑等系列家庭用品。當時此類産品的普遍屬低檔品、關心度低，我們接手後，將其品牌命名爲“阿淨嫂”，並塑造了壹個溫柔、聰慧、能幹、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成爲中國女性心目中的理想化身；同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這壹戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽度，將産品屬性與能幹、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在壹起。 本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，壹個極富親和力的品牌形象，使消費者與産品有良好有效的溝通，成功成爲拓展家庭用品市場的金鑰匙。 另外，“阿淨嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯系起來，以公關活動爲中心的事件行銷，引起傳媒關注，短期內使産品知名度大增，大嫂的現場促銷更是效果斐然。在半然內該品牌成功成爲區域市場上的領導性品牌。 5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂 1998年，我們幫助壹位客戶推出了運用日本漢方技術生産中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點，它就是伊美堂消斑面膜。 本案例成功在于，我們爲産品創意了“伊美堂”這壹濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象，並以其側剪影爲商標，貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關、廣告、促銷活動，運用ars戰術，連續出擊，形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。後市場上中藥面膜趨之若鹜，紛紛效仿。 6、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院 此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98年各大醫院面臨醫療體制改革，使醫院開始面對激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據附三院最新醫學模式，導入了先進的營銷管理，集臨床診療，預防保健，醫學管理和健康文化傳播爲壹體的現代化醫院來實現效益。 我們