策划方案--XX地产招商项目营销策划方案精要.docVIP

XX地产招商项目营销策划方案精要 一、主办单位： XX房地产公司 物业公司 长江日报 二、协办单位：长江网 三、活动时间：2014年X月—2014年X月 四、活动背景及目的 房地产营销策划方案想要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须注意： A、创意理念： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 B、构思框架： 1、以塑造形象为主，渲染品味和意念； 2、展现楼盘的综合优势； 3、体现楼盘和谐舒适生活； 4、直切消费群生活心态。 一、项目介入阶段 1．识别客户需求 ①了解客户具体需求，解答客户问题； ②对客户需求的理解陈述； ③界定各方合作职能分工的工作范围； ④描述提出方案或方法的基本原理； ⑤项目组织的介绍； ⑥项目完成所要求的进度计划； ⑦确认项目执行可能产生的成本预算； ⑧确认客户期望项目团队提供什么样的交付物； ⑨确认客户期望的规格和特征； ⑩商定进一步洽谈的内容、时间及地点。 2．进一步洽谈确定主题 ①客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望； ②研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架； ③实地考察客户企业及环境； ④确定项目框架和目标； ⑤根据企业期望做准备性调查。 3．提交项目建议书及合同签订。 ①与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。 ②双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。 ③拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。 以上工作以市场部为主，策划部协助。 二、项目启动阶段 1、确定项目领导小组 ① 根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。 ② 确定公司配合要求和内部人选。 2、确定项目计划 ① 项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。 ②根据经验提出初步计划建议。 ③ 准备项目开展所需的资料等。 3、确定工作组 ① 根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。 ② 拟定工作计划和时间进度。 ③ 拟定调查分析计划。 三、调查分析阶段 1、调查分析和座谈会 在房地产策划方案中，品牌一般采取的是321法则品牌策划优势， 即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。 ① 根据调查计划和针对性问题实施市场调查。 ② 主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。 ③ 深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链。 2、调整并提交策划报告 ①整理分析调查资料，对问题分类。 ② 提供初步改进建议方案框架。 ③ 提交报告。 四、方案设计阶段 1、提交初步设计方案 ① 在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修改。 ② 向客户提供满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。 邀请与家装有关的各类建材供应商主动参展，争取优质客户，方便进料。 2、初步方案征求意见 ① 初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。 ②针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。 ③拟定实施计划纲要。 3、按需调整，提交最终报告 ① 按照客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。 ② 协助客户拟定实施计划。 ③ 对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。 ④ 双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。 五、方案执行阶段 1、引导期： 首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲 ①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。 ②合约书、预约单及各种记录表制作完成。 ③讲习资料编制完成。 ④价格表完成。 ⑤人员讲习工作完成 ⑥刊登引导广告 ⑦销售人员进驻。 注意事项： ①对预约客户中有望客户做DS（直接拜访）。 ②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。 ③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。 ④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。 ⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。 ⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。 2、公开期及强销期： 公开期（引导期之后7-15天）及强销期（公开后第7天起）。 ⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销