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房地产全程策划实战案例分析
南京天际大一传播有限公司 蒋旭峰
一、前期：
1、项目SWOT分析：
①优势 ②劣势 ③机会 ④威胁
2、客群分析：
3、卖点挖掘：
企业品牌：
②地块：
③项目：A、绝 版 B、湖 畔 C、生活特区 D、产品特质
④团队 ：澳大利亚伍兹贝格公司、香港贝尔高林公司、万科物业管理公司
3、营销战略原则的形成：
?以客户关系网络为基础和开辟直销渠道
?以核心概念为主诉求，辅以事件行销
?调整供求关系，创造市场供远小于求的紧张局面
?注重客户的体验
二、推广策略的形成：
1、核心理念的形成：
产品卖点的提炼：全都市、全湖景、全生活
定位：市中心180000M2绝版湖畔生活特区
Slogen：为生活喝彩（一期）
当生活成为风景（二期）
2、推广阶段的划分：
一期：
第一阶段：2001年12月——2002年1月 产品定位、策略形成
第二阶段：2002年——春节 企业品牌形象导入期
第三阶段：春节后－2002年4月中旬 产品形象导入期 第四阶段：2002年4月下旬——2002年5月 开盘认购期
第五阶段：2002年6月——9月
二期：
第一阶段：2002年10月——2002年12月 二期SLOGEN、策略形成
第二阶段：2003年1月——2002年3月中旬 产品形象导入期
第三阶段：2003年3月下旬——2003年4月 产品卖点演绎
第四阶段：2003年5 月－2003年7月
开盘认购、强推期
3、媒介组合的确定：
①报纸 ②户外
三、直效行销（万客会）
万客会即万科地产客户俱乐部，是由万科企业发起的消费者俱乐部 。
1、会员招募：
2、万客会市中心接待处的成立：
3、精美的万客会杂志：
4、丰富的万客会活动：
四、大众传播：
1、硬广告：
企业形象系列（南京你好）
产品形象系列（大碗岛星期日的下午）
产品卖点系列
美玉系列
2、专栏及软文：
《家与万科》系列：（一期）
《家与万科》系列：（一期维护）
《当生活成为风景》系列：（二期）
软文炒作：（部分）
3、活动的执行：
a、开工典礼
b、推介会 C、排队购房、抽签认购 D、广场巡展
E、其他
4、事件行销：
推介会：
开盘：
下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！
员工年终工作总结【范文一】
201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
一、虚心学习，努力工作
(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!
(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。
(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。
(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。
(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，
对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。
(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。
三、主要经验和收获
在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
(
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