策划方案--宏泰电器有限公司目标市场营销策划(上).docVIP

宏泰电器有限公司目标市场营销策划 英语0904班 刘彩云 2009111655 宏泰电器有限公司目标市场营销策划（上） 英语0904班 刘彩云 2009111655 前言：莱州市宏泰电器有限公司是我国的一家民营企业，位于山东半岛渤海之滨，莱州湾畔。南临青岛，东临烟台，海、陆、空运十分便利。 公司主营：“宏祥牌”电冰柜、电冰箱、展示柜、厨房冷柜、洗衣机等家用电器，主营产品有家用卧式、立式、家用、商用冷柜120余种规格。产品销往全国各地并出口东南亚、南美、中东、欧洲等地区。产品已通过英国通标标准技术服务中心和ISO900质量认证。 企业规模：宏泰电器有限公司拥有固定资产1.8亿元，厂区占地6万平方米，建筑面积6.2万平方米，年生产能力26万台。 主要竞争对手：海尔电器有限公司 市场细分 宏泰承接了原宏祥公司的主营业务，以冰柜作为其主打产品。作为民营企业，其实力和规模远不及青岛等大企业，如何规避风险，显示自身优势，市场细分显得极为重要。 地理细分。宏泰将市场划分为国内市场与国外市场两大区，其中以国外为主。因为在国内，海尔电器有限公司已经在市场上占有了很大份额，宏泰很难和他正面竞争。因此，宏泰在国内需尽量避开海尔的主营区，如华北一带，主攻东北、西北市场。海尔电器有限公司是靠引进德国技术才打入欧美市场的，而广大的发展中国家市场仍是一片空白。于是宏泰就将市场锁定在东南亚、南美、中东等第三世界国家，并不断向欧美渗透。 人文细分。根据消费者的消费意图，将市场划分为家用、商用两大区。其中以商用作为主营市场。宏泰冰柜大多大型厚重但经久耐用，因此更适合商业使用，如商店、超市、连锁店等。而在家用方面，现在的家庭大多倾向于外观时尚精美的电器，而在这一方面，海尔冰箱以其小巧美观，品质优良赢得了年轻一代的青睐。 心理细分。根据消费者对环境保护问题的意见，宏泰可以研究开发一些环保低耗的产品以满足消费者需求。 行为细分。根据购买时机消费者产生的需求，宏泰公司可以在特定时期，如节假日等，进行大规模的宣传促销活动，以增加品牌知名度。 目标市场选择 通过市场细分，宏泰对各个目标市场进行了认真评估，发现国外第三世界国家市场整体上符合目标市场的条件，即有一定的规模和较好的发展前景，有足够的结构性吸引力，符合企业的目标和能力。 选择目标市场战略：根据公司的规模、实力以及目标市场的情况，公司可以采取差异性市场营销战略，选择多个子市场为目标市场，为每个目标市场分别设计和实施不同的营销方案。 具体做法：将国外第三世界国家市场依据不同的国家，不同的文化背景，不同的宗教信仰及喜好划分为不同的子市场，然后为这些子市场分别设计和制造不同的产品，制定不同的价格，采用不同的分销渠道，使用不同的促销组合，去满足不同目标市场上消费者的需要。 市场定位 依据宏泰公司的内部条件及外部环境，公司应采用“避强定位”的定位方式，不直接与主要竞争者，如海尔，正面抗衡，而是将公司定位于市场某个空白点或竞争者甚少的市场上，如国外第三世界市场。因为众所周知，海尔是靠引进德国技术才打入欧美市场的，而广大的发展中国家市场仍是一片空白。 市场定位战略：第一，根据使用者类型定位，将产品指向特定使用者，如商场，超市，连锁店等。根据这些顾客的看法塑造恰当的市场形象，如超大容量内设计、多层次式出风口结构，耐用低耗等。第二，形成一条完整的的服务线，让顾客亲身体验“顾客就是上帝”的感受，提升企业形象。如，送货上门服务，安装服务，顾客培训服务，咨询服务，修理服务等，让顾客购买放心。第三，培训出一批比竞争对手更好的工作人员以取得竞争性优势。第四，公司可以通过赞助一项“保护环境，节约资源”的活动项目来塑造与众不同的市场个性。 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小