医药市场学营销习题解答.docVIP

第一章 导论 一、名词解释 1、医药市场：指对某种或某类医药产品显示的和潜在的需求总和，有人口，购买力和购买欲望三个要素构成。：①它的主体为个人和医药组织 ②它的客体是医药产品和价值 ③它的核心是交换 ④它的最终目的是有利益的满足需求：指个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本要求。：是人们为了得到满足而对具体物品的需要。：指人们有能力购买并愿意购买某种产品的欲望。”，即（ A ） A权力(Power)与公共关系(Public Relations) B人(People)与服务过程(Process) C诊断(Probe)与妇分(Partition) D择优化(Priority)与市场定位(Position) 9、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。这种新的战略思想被称为( D ) A大量市场营销 B产品差异市场营销 C目标市场营销 D大市场营销 三、简答题 1、市场营销组合由哪些因素构成？ 市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品价格、地点、和促销。由于这四个名词的英文字头都是“P”，所以市场营销组合又称为4P组合。 2、大市场营销具有哪些特点? 1）大市场营销的目的是打开市场之门，进入市场。2）涉及面较广。3）手段较复杂。4）既采用积极的诱导方式，