医药营销试题.docVIP

简述影响选择目标市场策略的因素 1.企业特点因素 2.产品特点因素 3.市场特点因素 4.产品所处生命周期的阶段 5.竞争对手的市场策略 二、心理定价策略 1.尾数定价 2.整数定价 3.声望定价 4.招徕定价 5.习惯定价 三、目前经常采用的包装策略 1.类似品包装策略 2.等级品包装策略 3.再使用包装策略 4.附赠品包装策略 5.配套包装策略 四、新产品定价策略 1.撇脂定价策略 2.渗透定价策略 3.满意定价策略 五、生产者市场细分的标准 1.地理细分 2.人口细分 3.心理细分 4.行为细分 六、社会营销观念要求企业在制定营销策略时要权衡三方面的利益，分别是 1.社会 2.企业 3.消费者 七、市场由三方面组成 1.人口 2.购买力 3.购买欲望 八、医药市场营销环境分析的方法： 1.PEST分析 2.波特五力分析 3.SWOT分析 九、SWOT分析具体指什么？ S代表优势，W代表劣势，O代表机会，T 代表威胁。 十、医药行业的竞争者非为几大类： 1.愿望竞争者 2.普通竞争者 3.产品形式竞争者 4.品牌竞争者 十一、宏观市场营销环境包括哪些内容 1.人口环境 2.经济环境 3.自然环境 4.科学技术环境 5.政治法律环境 6.社会文化环境 十二、微观市场环境包括哪些内容