侨英花园策略.ppt

【侨英花园项目】推广思路 产品力三大基因 【天河北】 【学府旁】 【有生活】 —— 这是我们与生俱来的差异化！ 阐 述 很清楚，和天河北区域其他项目相比较 我们的地段、学府、生活都非常可贵， 这正是我们的USP，有独特的项目观点， 有不一样的气质! 这正是，解构一个理想的住宅品牌价值的基础! “我不知道成功的关键， 但我知道失败的关键， 那就是你试图取悦每一个人。” 目标买家 第一类：在天河北工作的外地白领 他们关注的是在繁华的商务区域寻找合适自己的、生活的居所 第二类：周边学院的员工 上班的便捷、居所的舒适、文化的品味 第三类：周边原居民 在自己熟悉的地方住得更好、改善居住条件 第四类：投资客户 看好区域的租务市场、希望项目能够稳定获利 目标受众集中化 无疑，买家的来源多样，购买的动机各不相同 但要在传播上有效，我们需要将传播受众更集中化 天河区工作的外地白领 他们是最有发言权 　也最能影响目标客户的意见领袖 　——因此，我们把这批人界定为传播受众 他们：寻找更具价值的生活 他们来自广州以北的异乡，为着梦想来到这个城市 通过几年的打拼，对这个城市的理解更为深入，在广州的归属感总是在好象有又好象没有的状态中，买房是结束这个心理感受的转折点 与成长经历有关，他们是七十年代出生人，他们受传统概念影响较深，三十而立等这样的坎，他们会很注重 在事业的方向逐渐明确的时候，对于自己想要的生活也逐渐明析 他们：有自己特有的价值观念 他们离不开城市，事业还需要打拼，未来的路还很长。老婆还要SHOPPING、儿子要上好学校… 享受城市生活的便捷，知道去哪吃喝玩乐，哪有又IN又价位适中的衣服，这是我想要的… 城市是迷人的、绚目的，又爱又恨的…… 只是，只是…我还希望可以每天享受人文舒适的生活… 天河北不应只是繁忙、拼搏吧？!能否还有…我的生活？ 他们：眼光独到，自成一派 别人怎么看是别人的事，生活是很私人的个人体验 不计较浮华效果，我的眼光独到，能一眼发现真正的价值 离繁华很近、离文化很近……买房子当然更要有生有活 只要努力，事业是会稳步前进的，生活也会有动静兼有的 总之未来会更好，天河北的天空一样有生活的味道 天地大碰撞 创作最美的花儿! 案名及广告语 案名：天河北派 广告语：学院·CBD价值体系 阐 述 天河北派， 指的是CBD白领尊属的精品社区 也是指天河北都心生活圈的特有人群 从地段上来说，本项目位于传统天河北往北，是城市CBD与闲适生活的相交点 既有天河北商务城市文明的优势，又毗邻人文学府、宁静和谐偏安一隅,生活的氛围无处不在 天河往北一点，除了商务还有生活 阐 述 天河北派， 指的是CBD白领尊属的精品社区 也是指天河北都心生活圈的特有人群 作为目标消费群的外地白领，是城市和文化的建造者。在这里，自由和创造是生活的一部分，也是他们个性和思想行为的表现 具有高知识水平、中等职业和独立思维的他们，在文化特点、价值观念、生活理念等方面显示出自成一派的特征 品牌写真 他们遵守CBD秩序，我却创造秩序 他们记得一切建筑地标，我却让建筑记住我 他们说文明在学院和城市，我却认为它就在生活之中 品牌写真 天河北以北，城市文明缔造者的生活选择。穿梭的街道、活跃的时光，一切新广州的发展动力，都在众多的建筑地标、文化学院和现代生活中，找到自己的价值 天河北派，生活与工作完美互融，让我们能在事业的核心地带，体验到城市、物质、时代、思想和文化带来的种种感动。正因如此，天河北派形成了独有的居住享受，也就是学院·CBD价值体系 备选 案名：比尔生活馆 广告语：天河北壹点 比尔盖茨是全球商务人士心中最精英的楷模，短名度高 以此作为命名，传达着深深的商务区域生活的味道 项目位于天河往北不远处，直接地表明地段及生活的态度 此系列琅琅上口、响亮易记、容易传播 备选 案名：侨英城市花园 广告语：天河北·CBD生活馆 这个名字比较传统，但同样传达着天河北生活的感觉 同样好记、易读、容易传播 同时与发展商之前开发的项目较一致，形成“侨”系列项目 消费群形成以下反应： 原来在天河北，除了城市商务，还有文化生活的居所! 这个楼盘跟其他天河的楼盘有点不同哦，蛮有文化气息……还有生活味道……，我要和亲爱的她一起去看看! 蛮有性格的，符合我的个性要求。没准适合我! 离中信很近，还有这样有文化感觉的地方？值得去瞧瞧! …… 对项目而言： 迅速成为粤垦路一带楼市热点，使他人无法超越，只能跟进! 最大化将品牌认知转化为偏好，快速产生销售力! 形成周边区域标志性物业，成为对区域认同买家必看项目! 用品牌力强势与东圃、广州大道北展开竞争，抢夺天河区客! …