销售人员晋升机制.xls

工作表1 Sheet3 Sheet2 一、2012年基本业绩提成机制 三 四 五 六 销售经理 营销总监 营销总经理 级别 入职条件 基本工资 降级条件 销售副经理 营销副总监 一个月内考核不及格的将淘汰 入职及晋升条件 产品 提成 团队业绩的1‰，超标的按超额额部分团队奖金总额的10%； 1年内未能达到销售业绩的，将降为营销总监，基本工资将做相应的调整 1年内未能达到销售业绩的，将降为营销副总监，基本工资将做相应的调整 客户资源为公司所给，同比增长的部分按照2%提成；自行开发的按照2%提成； 二、销售人员的晋升等级 三、销售技能考核晋升机制 备注：中级销售工程师、高级销售工程师、销售副经理；每季度竞选1次；销售经理、营销副总监、营销总监每半年竞选1次；营销副总经理、总经理每1年竞选一次； 团队业绩的1‰，超标的按超额额部分团队奖金总额的15%； 分红或股份 一 二 七 八 九 营销副总经理 营销总监 （8000/月） 营销副总监 （1500/月） 武汉盛世金威食品有限公司 （6000/月） （5000/月） （4000/月） （3000/月） （2500/月） （2200/月） （1800/月） 冷冻烘焙半产品 应收帐款不能算达标 带团队的提成等于总提成＊＊% 提成1.5元∕件 提成2.0元∕件 提成5.0元∕件 7.2万件（基数） 无提成 7.2万件以上—10万件 （信心目标） 10万件以上—12万件 （努力目标） 备注：1、团队业绩提成按全年完成目标提成：完成部分按完成部分标准提成，超出部分按超出部分标准提成。 2、团队业绩提成具体分配方案：销售部门 %，行政部门 % 。 3、个人提成 = 个人年度工资总额∕所在部门年度工资总额*部门业绩提成。 12万件以上 （挑战目标） 4、业绩目标的达成以货款到位为标准，应收账款要控制在90% 。 区域经理 区域副经理 客户助理 客户助理 销售副经理 销售经理 区域副经理 区域经理 营销副总经理 1、掌握基本的信息收集能力； 2、能维护原有的客户关系； 3、具备基本的客户开发能力； 4、熟悉冷冻食品行业的基本知识； 5、至少开发2家新客户； 6、具备以上条件即可晋升。 1、具备一定的客户开发能力； 2、月度开发销售金额须达到2万元； 3、连续三个月每月业绩达到8万，或三个月累计达到25万的； 4、具备以上条件即可晋升。 连续3个月未能达到销售业绩的，将降级为客户助理，基本工资将做相应的调整 连续3个月未能达到销售业绩的，将降为区域副经理，基本工资将做相应的调整 连续3个月未能达到销售业绩的，将降级为销售副经理，基本工资将做相应的调整 连续3个月未能达到销售业绩的，将降级为销售经理，基本工资将做相应的调整 半年内未能达到销售业绩的，将降为区域经理，基本工资将做相应的调整 1年内未能达到销售业绩的，将降为营销副总经理，基本工资将做相应的调整 自行开发的按照2%提成；每月超目标额度5万以内的，按照超出部分2.5%提成；超过目标额度5-10万元的，按照超出部分3%提成；超过目标额度10万元以上的，按照超出部分3.5%提成； 1、初中或同等学历； 2、通过成果考核； 3、服从公司行政考核； 4、1年以上工作经验； 1、初中或同等学历； 2、通过成果考核； 3、服从公司行政考核； 1、初中或同等学历； 2、通过入职考核； 3、服从公司行政考核； 自行开发的按照2%提成；每月超目标额度5万以内的，按照超出部分2.5%提成；超过目标额度5-10万元的，按照超出部分3%提成；超过目标额度10万元以上的，按照超出部分3.5%提成；超过目标额度20万元以上的，按照超出部分4%提成； 1、具备较强的客户开发能力； 2、连续三个月每月业绩达到13万，或三个月累计达到40万的； 3、具备以上条件即可晋升