安利(中国)战略.pptVIP

4.创新的品牌传播 （1）体育营销 安利一贯支持体育事业，加强大众对纽崔莱与健康之间的联想 通过一系列行之有效的品牌传播，到2009年初，纽崔莱蝉联市场占有率冠军、第一提及率最高，在全国主要城市知名度高达87％。 （2）艺术营销 名列世界最畅销五大高档美容化妆品牌之一的雅姿，赞助音乐剧《剧院魅影》后，雅姿的知名度提升了9％，有高达93％的观众对雅姿的国际高档品牌地位做出了肯定。 二.稳固的营销队伍 安利提倡为合作伙伴的长期利益而努力，增进相互信任，相信为安利成功一起奋斗的业务伙伴均能在安利获得自己的成功。 个人责任：每个业务伙伴在尽力实现自己目标的同时，帮助企业和合作伙伴实现目标，最终获取超越个人目标的回报。 合作伙伴关系：1988年国家公布传销禁令，安利三个月亏损一亿多，遵守绝不退出中国市场的承诺，维护了合作伙伴的利益，在后来的多次政策风浪中，安利的业务伙伴始终愿意与公司一起风雨同舟。 直销 小结 (1)直销提供了一个低门槛的事业计划，追求机会均等以及中国人特有的亲友关系文化，是直销业在中国存在的伦理基础。 (2)伴随中国工业化以及城市化发展的脚步，大量就业人口压力，为直销提供了所 需的有生力量。未来直销将对缓解就业压力将起到越来越大的作用。 (3)直销立法为直销行业正名，提供了合法经营的机会，同时规范了行业健康发展。 (4)伴随收入的提高，人们对健康与美丽的需求日益强烈，同时人们生活节奏的日益加快，对以“面对面”的亲情沟通销售模式为主的直销，提供了广阔市场空间。 (5)《禁止传销条例》的制定，将有力打击非法传销，净化直销环境，同时警告直销企业避免短期行为。 (6)扩大科技投入，提高市场竞争能力，是直销企业成功的关键之一。 * 三层的立体营销策略 企业形象 产品品牌 渠道营销 通过绿色 营销、 公益营销、事件 营销等手法树立 正面的企业形象， 营造有利的市场 环境 通过高品质的产品、 创新的品牌传播方 式，打造高知名度 与高美誉度的产品 品牌，占据市场制 高点 通过人员销售，以 口碑营销的方式让 安利产品家喻户晓， 以体验式营销开启 潜在市场，以一对 一营销锁定消费者 * 渠道制胜，成就辉煌 一.多元化营销渠道 二.稳固的营销队伍 三.四位一体的直销员 * 一.多元化营销渠道 营销渠道 直营店铺 人员销售 其定位侧重于“枢纽 作用”， 具有包括物流提货、产品展示、 培训中心等多种功能，并辐射 周边市场。目前 企业销售额中 95％都在店铺发生，5％则在电 子商务。 (--)、销售队伍 安利(中国)的销售队伍分为： 销售代表(直销员)、销售部员工、 经销商及服务网点四大类型。 (二)、 奖励制度 公司从物质和精神层面设立了 全方位的奖励机制，激励他们投 身安利事业，创造佳绩。 * 经营管理者 消费者 销售员 市场调研员 三.四位一体的直销员 直销员 口碑营销让安利产品家喻户晓 体验式营销开启潜在市场 一对一营销锁定消费 安利(中国)营销环境分析 直销业宏观环境分析 安利（中国）日用品有限公司 小组成员：刘青﹑李慧﹑黄剑芬 安利企业形象宣传 1959年，两个聪明勤奋的年轻人杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，总部位于美国密执安州的亚达城，业务遍布80多个国家和地区。安利生产的产品有450余种，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等。 1992年，安利怀着诚信投资、扎根中国的热忱正式进入中国内地市场，投资总额2.2亿美元。位于广州经济技术开发区的安利（中国）工厂总面积达14.1万平方米，现生产五大系列、198多款优质产品。安利（中国）总部设在广州中信广场，负责统筹全国业务运作。与此同时，公司还在北京和上海设立区域办公室。 1998年7月，安利（中国）经国家批准采用“店铺销售加雇佣推销员”方式转型经营。截至2009年9月底，公司累计投资9.7亿元人民币在全国191个城市开设了231家店铺。目前，安利（中国）通过直销、店销、经销等多个渠道销售产品、服务顾客。在这一多元化的营销模式下，直销渠道可以为消费者提供灵活、个性化的服务，而店铺、市场经销等传统销售渠道有利于增强公司透明度、建立品牌形象。 经过十几载辛勤耕耘，安利（中国）公司已发展成为安利全球最大的市场，荣登“2004-2005年度中国外商投资企业500强”第23位、“2004年度影响中国的十大品牌”，“2008中国最具影响跨国企业”。2008年，安利（中国）销售额达176亿元人民币。 This is Amway 理想 使