户外用品专业零售渠道的发展前景.pdfVIP

《环球体育市场》 GLOBAL SPORT MARKET 论坛 2010 NO.5 Oct Forum Perspective of Specialized Outdoor Products Retail Channels 户外用品专业零售渠道的发展前景 [北京三夫户外总经理] 张恒 户外产业发展历程 13.1亿；2008年专营店销售渠道14.6 中国最早的户外店是1995年在北京 亿，商场销售渠道27亿；2009年专营 地下室的一个户外店。当时户外用品还 店18亿，商场销售渠道30亿。店铺数量 处于初级阶段，说到登山、攀岩很少有 上，2007年专营店数量是1316家，商场 人了解，户外店的产品品种也非常少， 1300多家；2008年专营店1200多家， 质量很差。从1997年到2000年是非常 商场1600多家；2009年专营店1400 缓慢的起步阶段，三夫户外2000年的销 家，商场1850家。从销售比例看，2007 售额还不到100万元，到2000年还是一 年专营店占44%，商场渠道占55%； 个店，在这3年多的时间里，非常缓慢 2008年专营店渠道占40%，商场渠道占 地发展，这也是一个产业初期的基本形 57%；2009年专营店渠道占36%，商场 态。这个过程中出现了俱乐部，三夫户 渠道占60%。 外1998年10月第一次组织俱乐部活动， 可以看出，专营店的销售额在上 1999年5月推出一个简单的网站，如今 升，但是所占比率在下降，商场渠道逐 这些成熟的运营业态形式当时已经出 步上升，原因有：第一，商场渠道固有 现。 的优势，人流量大，位置好，所有商场 2001年开始三夫户外经过了一个 渠道的经销商资金力量比较雄厚，运营 稳步的成长阶段，2001-2006年每年开 比较规范；第二，2008年以来体育用品 1-2家新店，2005年进入上海，开了第 销售有所下降，有很多商场腾出更多面 万元，2004年发展到7亿元的规模，积给户外渠道；第三，2009年是一个冷 一家上海旗舰店。2001-2006年是户外 2006年15亿，2007年23.8亿，2008年 零售的一个稳步发展阶段，2006年时 冬，天气因素加速了这一过程。 在全国有5家店，经营面积达到5000平 36.5亿，2009年初步统计整体零售规模 还有一个很重要的原因在于客户特 大概是50亿，这是一个行业的总体零售 点，早年户外消费者，大部分人是购买 方米。2007-2009年公司快速发展，3 年时间连续开了13家专营店，面积从 总额。增长率从2007年开始为45%左户外用品以后参加户外运动，但近几年 右，2008年比2007年增长53%，2009 300平方米到1000平方米不等。