汇源2009年度营销策略最终版.pptVIP

中奖流程 奖项名称 每组奖品数量 （每组200万名） 合计数量 （2400万张贺卡） 奖品单价 奖品总金额 特等奖 10名 120名 5000元 60万 一等奖 25名 300名 3000元 90万 二等奖 250名 3000名 1500元 450万 三等奖 1万名 12万 10元 120万 合计 10285名 123420名 720万 每次抽奖以组为单位，贺卡发完一组，抽一组奖 每200万张为一组，合计12组。奖品设置情况如下 2、中奖流程： 消费者购买汇源果汁1箱→打开外箱获得贺卡1张→刮开贺卡并获得编号→发送编号到“XXXX”→定期摇奖→公布中奖号码→消费者提供中奖凭据→发放奖品。 春节促销活动 兑奖须知： 1、北京汇源饮料食品集团有限公司对宣传页的真实性和有效性拥有查验权和最终决定权； 2、所有奖品不设退换货服务，兑换以实物为准，各奖品不得兑换现金； 3、所有促销品均以实物为准，其保修均依照生产商的保修承诺实施，北京汇源饮料食品集团有限公司不负责上述奖品的保修； 3、北京汇源饮料食品集团有限公司无须为领取和使用奖品时所发生的事故及费用负责； 4、北京汇源饮料食品集团有限公司拥有本次活动最终解释权。 春节促销活动 1、制作贺卡过程中，以200万张为一组，每组设立独立的编号。 2、工厂将200万个卡片全部投放到市场后，开始对这组贺卡进行摇奖。 3、摇奖邀请公证人员参加，一次性将中奖号码抽出，并在知名的网站/报纸等媒体进行告知。 4、中奖人员可在活动网页及汇源网站上留下自己的联系方式，汇源集团确定中奖号码的有效性之后，兑付奖品； 5、所有中奖奖品必须在1个月内领取，过期做废 摇奖须知： 春节促销活动 活动告知： 1、终端告知：通过产品外箱DM告知活动信息、通过人员促销告知、通过张贴海报/围档告知、通过地堆陈列告知； 2、平面告知：通过报纸、杂志告知； 3、网络告知：通过联系一家门户网站进行告知、通过汇源自由网站告知； 4、电视告知：可以利用电视媒体进行告知。 中奖告知： 1、网上作为公布中奖信息的主要途径； 2、报纸也是公布中奖信息的途径：要提前告知何时会摇奖； 3、通过当地路演活动进行告知：为了扩大活动影响力，可在商场门口，举行对一、二等奖的中奖消费者集中颁奖仪式。 春节促销活动 祝愿大家 把握机会，做自己的王 谢谢大家 * 中国人口占全世界的四分之一，但果蔬汁的批发销售额仅占全球总额的8.2%，因而中国将成为全球果蔬汁市场增长的主要推动力 可以看出，中国当前的人均果蔬汁消费量很低，远远低于主要发达国家，但是其消费增长率却是最高的。随着中国人均可支配收入持续增加，消费者将逐渐提高对果蔬汁等更加天然、健康的饮料产品的偏好，中国将提供最大的成长机会。 [根据独立第三方的数据，中国人均果蔬汁消费量只有3.4公升，但按我的估计，这个数可能只应该有1.5升左右] * 自2003年以来，中国整个软饮料市场以每年14%的增长率迅速增长，其中果蔬汁是中国增长最快的软饮料类别，2003至2005年间批发销售额的复合年均增长率达到23.5% 相比之下，除瓶装水和即饮咖啡外，软饮料的其它类别的销售额增长速度自2003年以来有所下降。 果蔬汁销售额增长率较高的部分原因在于2003年“非典”的爆发提高了大多数中国消费者的健康意识，促进了以健康食品为概念的果蔬汁的消费 * 总而言之，随着人均可支配收入的增加、城市化进程的推进和健康意识的提高，中国的整个果汁饮料行业将继续保持两位数的增长势头 * 中国果汁饮料行业是不断扩大的饮料市场中占有越来越大的份额！ 中国果蔬汁的批发销售额从2000年的164亿元人民币增加到2005年的405亿元人民币（复合年增长率为19.9%），而据预测2010年将增加到671亿元人民币（复合年增长率为10.6%） 果蔬汁产品不仅销售额增长迅速，而且其占软饮料销售总额的比重也从2000年的19.5%提高到2005年的25.4%，并将于2010年进一步增加至29.8% * 在中国庞大且快速增长的果汁市场上，我们是最大的业界领袖。据AC Nielsen调查统计，在截止2006年5月的12个月里，在百分百果蔬汁的生产商当中，我们拥有最大的市场份额，按销量计算达40.3%，仅次于我们的竞争对手的两倍。我们的果肉饮料市场占有率为32.5%，名列第二，相当于我们的竞争对手的15倍]。在果汁饮料市场上，我们占有6.3%的市场份额，在同类企业中名列第四。 * 我们制定了明确的实现股东价值和盈利增长最大化的战略 下面我将逐一介绍这些战略 * * 网络—中央电视台网站首页 媒体计划 活动-中国营销盛典（营销创新奖） 奇异王果 ——营销创新奖 颁奖盛典 12月14日-15日 梅地亚中心