佛山南海区广佛智城策划招商实施方案-全套.ppt

招 商 目 标 责 任 及 进 度 计 划 PART 10. Objective responsibility 关键词： 阶段、百分比、总量、细分任务 * 首期区域商铺货量明细 楼层 3号楼面积 4号楼面积 5号楼面积 6号楼面积 8号楼面积 备注 1层 2741.64 1611.29 1574.64 1354.87 1002.12 8284.56 2层 2603.65 1425.51 600.58 1032.45 780.42 6442.61 3层 2119.09 1177.91 1154.73 826.76 696.97 5975.46 4层 1349.02 / 1106.87 / / 2455.89 合计 8813.40 4214.71 4436.82 3214.08 2479.51 23158.52 目标商家分类： 定制家居 住宅家具、办公家具 家装家饰 精品家纺、智能化家居、灯饰照明、精品家饰 餐娱配套 中式餐饮、特色餐饮、休闲餐饮、休闲餐饮 功能配套 电商配套、社区行政服务配套、银行配套 * 商业 阶段任务 招商蓄水期 第一阶段2013.4-5月 主力招商期 第二阶段2013.6-7月 持续招商期 第三阶段2013.8-9月 商家进场前后招商期 第四阶段2013.10-11月 试业前后招商期 第五阶段2013.12月 100% 90% 80% 50% 20% 0% 4600m2 11600m2 18700m2 20800m2 23100m2 * 4号写字楼货量明细 目标商家分类： 楼层 可出租面积（M2） 楼层 可出租面积（M2） 5层 949.63 12层 945.6 6层 预留 13层 842.27 7层 377.31 14层 预留 8层 747.70 15层 预留 9层 592.39 16层 预留 10层 945.6 17层 预留 11层 949.63 18层 预留 住宅家具商家办公需求 办公家具商家办公需求 以电子商务外围客户； 摄影、 设计、物流、模特、电子商务代运营、网络推广、广告等配套服务公司 区域金属回收行业公司需求 * 写字楼 阶段任务 招商蓄水期 第一阶段2013.4-5月 主力招商期 第二阶段2013.6-7月 持续招商期 第三阶段2013.8-9月 100% 80% 30% 0% 1905m2 5080m2 6358m2 商铺招商量 100% 23100m2 写字楼招租量 100% 6358m2 * 招商组各阶段主要工作 第一阶段： 招商人员培训； 目标商家梳理； 联系家居渠道商，对家居业态具体落位收集建议及沟通合作方案 联系家居协会（广州家协、省家协、东莞家协）对家居业态具体落位收集建议及沟通合作方案; 通过协会推荐和行业论坛方式直接准确地寻找到目标客户; 通过网络营销和网络软文推荐决定目标商家; 启动商家资料库，对目标商家进行电话COLDCALL邀约，储备意向商家资源； 外围拓展，对目标商家进行拜访，储备意向商家资源； 原有商家招商工作持续推进，并发动旧商家介绍新商家，储备意向商家资源； 针对此阶段进行推广工作（详见推广配合）。 * 招商组各阶段主要工作 第二阶段： 根据上阶段招商工作情况，进行个别招商人员培训； 举行品牌商家签约仪式及相关招商推广活动； 参加家居行业内相关活动（参展、发布、推广）; 持续电话COLDCALL邀约目标商家，来访参观项目现场； 招商人员现场接待目标商家，介绍项目亮点，促成商家进驻； 电话跟进意向目标商家，进行游说，促成商家进驻储备； 外围拓展，对目标商家进行拜访，促成商家进驻； 加大餐娱配套、定制家居业态商家的招商引入，重点引入行业内龙头商场; 原有商家招商工作持续推进，并发动旧商家介绍新商家，储备意向商家资源； 针对此阶段进行推广工作（详见推广配合）。 * 招商组各阶段主要工作 第三、四、五阶段： 举行招商推广活动（进驻商家产品创意发布），吸引目标商家到场，促成商家进驻； 持续电话COLDCALL邀约目标商家，来访参观项目现场； 招商人员现场接待目标商家，介绍项目亮点，促成商家进驻； 电话跟进意向目标商家，进行游说，促成商家进驻储备； 外围拓展，对目标商家进行拜访，促成商家进驻； 举办电商讲座，吸引商家到场，促成目标商家进驻 原有商家招商工作持续推进，并发动旧商家介绍新商家，储备意向商家资源； 针对此阶段进行推广工作（详见推广配合）。 举行商场试业推广活动（盛大启动仪式），吸引目标商家、消费者来访； 针对剩余面积商铺进行目的性招商，增加试业期间开业率； 举行招商推广活动（电子商务平台、公关服务平台启动仪式； 配套、DIY创意店等小比例商家，进行补充性招商； * 策划、招