合肥信达西山银杏营销策划方案-全套.ppt

2013年，项目的线上推广需保证较大的推广量，配合认筹开盘和各项活动，做好全面宣传覆盖。 户外：在合肥市内和交通主干道等地方投放短期户外，配合公寓信息的迅速释放。 广播：阶段性投放广播广告，截留用车群体 公交车：在路过项目的111.20.128.136等路线上投放公交车体广告，覆盖区域附近客户 派单：根据项目销售节点，在市区、商超、竞争对手楼盘等地进行派单，拦截意向客户 团购：针对整层及半层客户进行单位团购（无限购） 广播 公交车 户外 派单 活动策略 8月 6月 9月 5月 4月 7月 10月 11月 住宅开盘 公寓择机开盘 爱的宣言 家装设计 女性主题 公寓清盘活动 2013年，西山银杏公寓先后举办2次开盘活动，在开盘活动前后，先后举办各系列的月度主题活动增加蓄客。 公寓择机开盘 区域论坛 时间 主题 活动 内容 嘉宾 地点 2013年 5月-7 月 爱的 宣言 分别以儿童、青年、中年、老年为主题，组织志愿者邀请全市客户 写出心中所爱，涉及到各个年龄阶层。 合肥市民、信达老 业主 合肥市 区 2013年6 月 家装 设计 大赛 1 、通过合肥市主流装修设计公司对公寓产品装修进行比拼。 2、装修设计作品现场展示，作为销售道具。 装修公司、业主、 意向客户 销售中 心 开盘期前 产品 解析 会 1 、通过邀请老客户、认筹客户参加解析会，进一步了解产品 2、以名人为噱头，在媒体上进行持续炒作，引发社会关注 3、通过活动的预热期可组织多场抢票活动，吸引客户到达项目 老业主与认筹客户、 拟邀嘉宾、媒体代 表 天鹅湖 大剧院 2013年8 月 女性 沙龙 1 、举办女性主题的沙龙活动，吸引目标客户参加 2、通过网络和微博等渠道，散播活动信息，增加影响力 老业主、意向客户、 市民 销售中 心 2013年 9月-10月 区域 论坛 1 、通过邀请老客户、认筹客户参加区域发展论坛，进一步了解产品。 2、对望江西路贯通、火车西站南移对区域改变影响做讨论。 3、邀请政府单位领导参加，增加公信力。 政府嘉宾、认筹客 户、媒体代表 天鹅湖 大剧院 2013年5月-7月：西山银杏公寓择机举行开盘活动 营销节点：西山银杏公寓产品开盘活动 背景：利用开盘现场，组织成交客户抽取奔驰smart车的形式，提高认筹客户解筹率。 内容：1、以奔驰大奖吸引认筹期间，增加客户到访和认筹 2、以奔驰为噱头，在媒体上进行持续炒作，引发社会关注 3、通过开盘抽取奔驰大奖吸引市场和客户关注 拟邀嘉宾： 老业主与认筹客户、媒体代表 地点：天鹅湖大剧院 5月-7月择机举办公寓产品开盘活动，活动现场抽取奔驰smart大奖。 6月 5月 7月 开盘活动 蓄客期活动 四、销售政策 为加速去化B户型，建议在开盘和持效期以优惠杠杆促进B户型销售。 开盘销售优惠 认筹期： 客户缴纳1元预定房号，三天内缴纳1万元诚意金可享开盘当天购房优惠， 并可在开盘现场参与奔驰SMART抽奖。 开盘当天： 1、付款方式：一次性优惠160元/㎡、按揭优惠100元/㎡ 2、提前签约：优惠50元/平方米（3个月以内）； 3、户型推介：80元/平方米（仅50-56平方米户型享受） 4、特例折扣：在所有优惠的基础上，领导特批100元/㎡以内（包含100元/㎡）的优惠； 5、购房同时购车位，获赠3000元物业券; 6、车位分期付款方式约定：首付不低于50%，余款在车位交付前付清； 7、会员优惠（经理权限）：在销售过程中享有“信达会”会员优惠； 8、老带新：老带新揽金计划。 持续销售期优惠 1、付款方式：一次性优惠60元/㎡、按揭无优惠； 2、提前签约：优惠50元/平方米（一个月以内）； 3、户型推介：80元/平方米（仅50-56平方米户型享受） 4、特例折扣：在所有优惠的基础上，领导特批100元/㎡以内（包含100元/㎡）的优惠； 5、购房同时购车位:获赠3000元物业券； 6、车位分期付款方式约定：首付不低于50%，余款在车位交付前付清； 7、会员优惠（经理权限）：在销售过程中享有“信达会”会员优惠； 8、老带新：老带新揽金计划（后附） 为加速去化B户型，建议在开盘和持效期加大专项优惠，以价格杠杆促进B户型销售。 优惠测算： 例如:11层：1336.58，其中50-56平方米：773.49，占比约58%，表单均价：6618.33元/平方米， 目前案场：按揭成交均价：6402.73元/㎡，一次性：6316.81元/㎡ 新优惠按揭成交均价：（6618.33-100-50）*0.997*（1-58%）+(6618.33-10